Дернаковский М. В., психолог, психотерапевт


Скачать 32.87 Kb.
НазваниеДернаковский М. В., психолог, психотерапевт
Дата публикации22.02.2014
Размер32.87 Kb.
ТипДокументы
referatdb.ru > Информатика > Документы
Дернаковский М. В., психолог, психотерапевт
Личностное влияние: технологии внушения.

В этой статье будет продолжена уже начатая мной тема «скрытого» наведения транса (см. пояснения в предыдущей статье). В прошлой статье мы подробно рассмотрели скрытую гипнотизацию методами, так называемого, «рычажного» наведения транса.

В этой статье остановимся на методах «путаницы», «разрыва шаблона», и перегрузки сознания.

Метод «путаницы» - говорит сам за себя. Его цель заключается в том, чтобы запутать собеседника и, когда он войдет в состояние растерянности, т. н. «конфузионный транс», дать ему короткую внушающую инструкцию уверенным голосом. Запутать же собеседника можно самыми разными способами. Например, насытить рассказ разными подробностями, в которых увязнет сознание собеседника. Можно использовать по несколько двойных отрицаний в предложении. «Вы не можете не оценить отсутствие смыла в некоторых фразах, которые не часто применяются не к вам и не к вашим знакомым». Безусловно, что некоторый смысл в этой фразе есть. Но пока сознание его ищет, человек находится в трансе и подсознание доступно для внушения. Чтобы запутать собеседника, можно использовать счет, манипуляции с помощью слов с противоположным смыслом, частое изменение времени в повествовании и многое другое.

Метод «разрыва шаблона». Многое в нашем поведении происходит по определенным шаблонам, определенной программе. То, как мы здороваемся, общаемся с людьми, жмем руку и др. Если же наше поведение вдруг резко выйдет за рамки привычной программы (имеются в виду изменения поведения не вызывающие сильных негативных эмоций), то это вызовет у собеседника замешательство – трансовое состояние. Этим состоянием замешательства можно воспользоваться – если старая программа поведения у собеседника сломана, то можно навязать ему новую программу. Подобное этому происходит в игровых видах спорта. Например, играя в теннис, можно совершить серию определенного вида ударов, а потом, вдруг, ударить по мячику по-другому. Партнер уже усвоил старого вида программу, на которую вы его настроили, и входит в состояние замешательства. Ему нужно некоторое время, чтобы внутренне перестроиться. Так вы получаете преимущество в игре, которое можно использовать. В жизни замешательство можно вызвать самыми разными способами. Можно неожиданно окликнуть собеседника, необычно поздороваться, схватить аккуратно, но резко за рукав и т. п. Или, например, при встрече с собеседником протянуть ему правую руку для рукопожатия, а когда он протянет правую руку в ответ, резко убрать свою правую руку и взять его за запястье своей левой рукой. Не забывайте при этом сделать ему короткую четкую внушающую инструкцию уверенным или даже напряженным голосом. Во время произношения инструкции рекомендуется смотреть партнеру в область переносицы (создает иллюзию взгляда в глаза), немного расфокусировав свой взгляд.

Метод перегрузки сознания связан с особенностями нашего мозга воспринимать информацию. Человек способен воспринимать поступающую информацию лишь с определенной скоростью и удерживать в кратковременной памяти количество информации ограниченного объема. Объем кратковременной памяти составляет у людей в среднем 72 единиц информации, а скорость усвоения информации очень индивидуальна, но сильно ограничена. Все, что превышает эти пределы, перестает обрабатываться сознанием, как бы выключает сознание и вызывает состояние транса. Обеспечить перегрузку сознания можно с помощью самых различных методов. Например, очень быстро говорить, активно используя сложные речевые обороты. Можно вызвать перегрузку множественными быстрыми бессистемными прикосновениями. И когда человек задастся вопросом: «Что все это значит, и к какой точке он прикоснется в следующий раз?» - дать прямую внушающую инструкцию. В процессе делового общения можно быстро перегрузить человека информацией и ввести в состояние транса, действуя с партнером. Для этого просто нужно подойти к объекту наведения с двух сторон и говорить с ним одновременно (один говорит в правое ухо, а другой – в левое). Нечто похожее используют цыганки, когда обступают человека с разных сторон и говорят одновременно. Ранее такой способ использовали воры-карманники: подходят к человеку с двух сторон, непрерывно говорят с ним, и очищают его карманы, пользуясь состоянием транса .

Очевидцы мошеннических действий часто описывают нечто похожее на эту технику, когда к директору какого-либо предприятия приходят двое с каким-нибудь сомнительным предложением, подходят с двух сторон, говорят одновременно и очень быстро. Не проходит и нескольких минут, как они уходят с подписанным договором. Хоть директор мог быть человеком очень решительным и волевым.

Такой способ наведения часто используют специалисты, когда пытаются предотвратить суицидальную попытку – прыжок человека с высоты. Начинают упрашивать его отказаться от своего намерения несколько человек одновременно. Конечно, в этом методе перегрузки сознания с помощью двойного наведения очень важна скоординированность действий партнеров и хорошая тренировка. Инструкции может давать каждый из партнеров в процессе наведения.

На этом на этот раз все. В следующей статье этой рубрики вы сможете познакомиться с методами защиты от всякого рода психологических манипуляций.

Похожие рефераты:

Дернаковский М. В. психолог, психотерапевт
В процессе недирективного наведения транса гипнотизеры или мастера нейро-лингвистического программирования используют фразы определенных...
Программа из цикла «защити жизнь»
Мать и дитя" Алла Камлюк, координатор программ Фонда ООН в области народонаселения Татьяна Гапличник и директор консалтинговой компании...
М. В. Дернаковский, психолог, психотерапевт
В предыдущей статье, посвященной внушению с помощью жестов, были освещены основные принципы невербального влияния на собеседника...
М. В. Дернаковский, психолог, психотерапевт
Описанные способы внушения касались, главным образом, особенностей нашей речи. В настоящей статье мы рассмотрим, как внушить собеседнику...
М. В. Дернаковский, психолог, психотерапевт
«логос» логические аргументы, «пафос» направленность не на логику, а на то, чтобы вызвать нужные эмоции и «этос» доверие собеседника....
Дернаковский М. В. психолог, психотерапевт
В состоянии гипнотического транса человек больше подвержен влиянию. Поскольку в таком состоянии цензура сознания практически отсутствует,...
Клинический психолог, психотерапевт, супервизор, тренер, ведущая...
Сидорова Татьяна клинический психолог, психотерапевт, супервизор, тренер, ведущая обучающих программ по гештальттерапии, психотерапии...
Клинический психолог, психотерапевт, супервизор, тренер, ведущая...
Сидорова Татьяна клинический психолог, психотерапевт, супервизор, тренер, ведущая обучающих программ по гештальт-терапии, психотерапии...
Клинический психолог, психотерапевт, супервизор, тренер, ведущая...
Сидорова Татьяна клинический психолог, психотерапевт, супервизор, тренер, ведущая обучающих программ по гештальт-терапии, психотерапии...
Клинический психолог, психотерапевт, супервизор, тренер, ведущая...
Сидорова Татьяна клинический психолог, психотерапевт, супервизор, тренер, ведущая обучающих программ по гештальт-терапии, психотерапии...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
referatdb.ru
referatdb.ru
Рефераты ДатаБаза