М. В. Дернаковский, психолог, психотерапевт


НазваниеМ. В. Дернаковский, психолог, психотерапевт
Дата публикации28.03.2014
Размер31.9 Kb.
ТипДокументы
referatdb.ru > Информатика > Документы
М. В. Дернаковский, психолог, психотерапевт.
ВНУШЕНИЕ В ПРОЦЕССЕ НЕВЕРБАЛЬНОГО ОБЩЕНИЯ.
В предыдущей статье, посвященной внушению с помощью жестов, были освещены основные принципы невербального влияния на собеседника и то, как можно использовать отдельные жесты рук. Настоящая статья будет продолжением этой темы.

Еще раз хотелось бы подчеркнуть важность согласованность информации, посылаемой нами через различные невербальные каналы. Например, если вы демонстрируете открытые ладони, а ваше лицо в это время показывает негативные эмоции (сильно сжаты зубы, опущены и напряжены брови, напряжены губы и рот) и в вашем голосе слышатся жесткие раздраженные нотки, то, сколько бы вы ни убеждали собеседника, что рады его видеть – он вам не поверит. Лицо вызывает приятные эмоции и доверие либо тогда, когда оно полностью расслаблено, и лишь легкую улыбку демонстрируют губы. Либо тогда, когда оно такое же, как у собеседника (отзеркаливает лицо собеседника). В последнем случае мы демонстрируем понимание и сопереживание. Но здесь необходимо избегать гротеска. Ваше лицо должно быть естественно. Не нужно ничего преувеличивать.

Люди доверяют тем, кто на них похож, кто «такой же, как я». Продемонстрировать человеку похожесть и согласие с ним мы можем, скопировав его позу. Если вы оказались в каком-нибудь месте скопления народа, то обратите, что некоторые беседующие пары находятся в одинаковых (зеркальных) позах. Не сомневайтесь, что в этих парах достигнуто в данный момент согласие по обсуждаемым вопросам. Кстати, в гипнотерапии, когда гипнотизер начинает «подстраиваться» к позе пациента, его жестам, голосу (громкости и тембру), это называется налаживанием «раппорта». Это первая ступень наведения гипнотического транса. Не пройдя ее, не установив таким вот образом взаимопонимание с пациентом, обычно не переходят к последующим шагам. Итак, чтобы что-нибудь внушить собеседнику, скопируйте сначала его позу, тембр голоса, интонации, заведите разговор на тему, с которой он, по вашим сведениям, заведомо согласен и, используя уже описанные в предыдущих статьях трюки, постепенно переведя разговор в нужную сторону, начните процесс внушения.

Если вы хотите внушить окружающим, что вы уверенный человек – прикоснитесь подушечками пальцев одной руки к подушечкам пальцев другой. Это т. н. «шпилеобразное» положение рук. Руки могут быть сложены «шпилем» вперед, вверх или вниз. Это не имеет значение. Таким жестом часто интуитивно пользуются уверенные в себе люди, часто занимающие высокие посты.

Также, большое значение в процессе общения играет то, куда направлен наш взгляд в те минуты, когда мы смотрим на собеседника. В результате научных исследований установлено, что европейский человек, который менее чем 1/3 времени беседы смотрит в глаза собеседнику, либо что-то скрывает, либо обманщик. Может, конечно, вы просто не уверены в себе, а может, просто не привыкли смотреть в глаза собеседнику. Но будьте уверены, что подсознание последнего интерпретирует это, как вашу нечестность и вызовет у него соответствующие эмоции. Поэтому научитесь смотреть в глаза во время беседы. При этом попытайтесь расслабиться и вызвать в себе положительные эмоции (можно прибегнуть к технике якорения, описанной в одной из предыдущих статей). Если вы будете чрезмерно напряжены, то ваш взгляд в глаза собеседника может быть воспринят им как вызов. Это может вызвать в нем агрессию или спортивный интерес настоять на своем. По этой же причине не рекомендуется надевать черные очки на деловые переговоры.

Имеет значение и то, на какую часть лица и тела направлен ваш взгляд. Мысленно нарисуйте на лице вашего собеседника треугольник, углами которого являются левый и правый глаз, а также точка, соответствующая нижней части волосяного покрова по середине лба. Если ваш взгляд направлен в этот треугольник, то вы дадите подсознанию оппонента, что разговор касается только рабочих, деловых тем. Это т. н. «деловой» взгляд. Если ваш взгляд направлен на треугольник между глазами и ртом, то это – «социальный» взгляд. Мы используем его, когда общаемся с друзьями, знакомыми или просто о чем-то незначительном с кем-то на улице. И не стоит удивляться, что нас не воспринимают всерьез, если мы, общаясь, смотрим на собеседника социальным взглядом. И еще один тип взгляда – «интимный». Он спускается от глаз ниже подбородка. С помощью этого взгляда вы можете продемонстрировать лицу противоположного пола свою заинтересованность. При этом также надо расслабиться (чтобы зрачки немного расширились). Гипнотизеры в процессе наведения транса пользуются «деловым» взглядом. Они внимательно смотрят на область переносицы (создается иллюзия, как будто вам смотрят в глаза) и постепенно рас фокусируют взгляд (как будто смотрят вам вглубь или сквозь вас). При этом клиент начинает входить в состояние транса, а гипнотизер делать внушения.

А теперь необходимо приступать к тренировке. Такой авторитет в области невербального общения, как Алан Пиз, утверждает, что чтобы овладеть технологией взгляда и эффективно ее использовать для улучшения общения, необходимо около 30 дней постоянной усиленной практики. На этом пока все. Продолжение в одном из следующих номеров.

Похожие рефераты:

Дернаковский М. В. психолог, психотерапевт
В процессе недирективного наведения транса гипнотизеры или мастера нейро-лингвистического программирования используют фразы определенных...
Программа из цикла «защити жизнь»
Мать и дитя" Алла Камлюк, координатор программ Фонда ООН в области народонаселения Татьяна Гапличник и директор консалтинговой компании...
М. В. Дернаковский, психолог, психотерапевт
Описанные способы внушения касались, главным образом, особенностей нашей речи. В настоящей статье мы рассмотрим, как внушить собеседнику...
М. В. Дернаковский, психолог, психотерапевт
«логос» логические аргументы, «пафос» направленность не на логику, а на то, чтобы вызвать нужные эмоции и «этос» доверие собеседника....
Дернаковский М. В., психолог, психотерапевт
В этой статье будет продолжена уже начатая мной тема «скрытого» наведения транса (см пояснения в предыдущей статье). В прошлой статье...
Дернаковский М. В. психолог, психотерапевт
В состоянии гипнотического транса человек больше подвержен влиянию. Поскольку в таком состоянии цензура сознания практически отсутствует,...
Клинический психолог, психотерапевт, супервизор, тренер, ведущая...
Сидорова Татьяна клинический психолог, психотерапевт, супервизор, тренер, ведущая обучающих программ по гештальттерапии, психотерапии...
Клинический психолог, психотерапевт, супервизор, тренер, ведущая...
Сидорова Татьяна клинический психолог, психотерапевт, супервизор, тренер, ведущая обучающих программ по гештальт-терапии, психотерапии...
Клинический психолог, психотерапевт, супервизор, тренер, ведущая...
Сидорова Татьяна клинический психолог, психотерапевт, супервизор, тренер, ведущая обучающих программ по гештальт-терапии, психотерапии...
Клинический психолог, психотерапевт, супервизор, тренер, ведущая...
Сидорова Татьяна клинический психолог, психотерапевт, супервизор, тренер, ведущая обучающих программ по гештальт-терапии, психотерапии...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
referatdb.ru
referatdb.ru
Рефераты ДатаБаза