Как зарабатывать много денег в сетевом маркетинге по материалам книги Дейва Роллера эта книга


НазваниеКак зарабатывать много денег в сетевом маркетинге по материалам книги Дейва Роллера эта книга
страница1/12
Дата публикации02.03.2014
Размер1.91 Mb.
ТипКнига
referatdb.ru > Маркетинг > Книга
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12

www.aloe-forever.kz



Как зарабатывать много денег в сетевом маркетинге

по материалам книги Дейва Роллера
ЭТА КНИГА:

1. Поможет Вам понять, как Многоуровневый маркетинг можете принести Вам растущий доход.

2. Даст пример использования МЛМ в качестве средства для сбора денежных фондов.

3. Предоставит формулу, как быстрее начать.

4. Научит способу привлекать людей в Вашу структуру при помощи "конференц-звонка".

5. Снабдит Вас дословным описанием возможных ответов на звонки по объявлению" размещенному Вами в газете.

6. Научит назначать встречи.

7. Расскажет, как использовать принципы "запаски"," 10 шариков", "3-30-300" и остальные 16 -принципов, которые будут для Вас полезны.

8. Научит, как умножить себя через поручения.

9. Даст проверенные принципы лучшего общения с людьми.

10. Обогатит Вас специальными приемами успешного проведения встреч.

11. Объяснит, как лучше набирать людей.

12. Научит системе "урожая" при поиске новых сотрудников"

13. Научит, как просто и продуктивно попросить рекомендовать Вам кого-либо.

14. Даст "иллюстративные" примеры, которые побудят людей действовать.

15. Объяснит, как реагировать на извинения.

16. Покажет, как оживить вмертвую" структуру.

17. Научит предотвращать стресс.

18. Докажет Вам, что у Вас действительно есть выбор.

19. Поможет преодолеть трудности.
Зачастую люди, которые хотят заработать больше денег, совершают распространенную ошибку. Они предполагают, что должны сделать что-нибудь труднодостижимое или дорогостоящее, типа получить еще одну ученую степень или "продать душу" компании, на которую они работают, или же вложить десятки тысяч в покупку франчайзинга.

Сегодня существует множество людей, которые заведомо принижают себя, соглашаясь делать то, что им совершенно не нравится, например, переезжать в те места, куда хочет их компания (неважно, что Ваша жена и дети не хотят больше ехать, туда куда хотите Вы), соблюдать "правила игры" в соответствии с политикой, проводимой Вашей компанией, или покупать дорогостоящий франчайзинг под залог своей недвижимости.

И все это только для того, чтобы: а) получить в один прекрасный день более высокие доходы; б) иметь большую пенсию по достижении 60 лет.

Но существует и другой путь, который прост, приятен и дает возможность заработать действительно большие деньги через систему свободного предпринимательства. Он называется Многоуровневый маркетинг (мультилевел маркетинг) (МЛМ), или сетевой маркетинг.

"Книга "Как зарабатывать много денег, занимаясь Многоуровневым маркетингом" даст Вам идеи и вдохновение, чтобы помочь Вам в достижении финансовой свободы в жизни.

Как сказал как-то Перси Уайтинг - ассистент Дейла Карнеги: "Любой может научиться чему-либо из своего опыта. А вот умный предприниматель учится по книге - и это приносит плоды".
ВСТУПЛЕНИЕ

Одна из наиболее противоречивых концепций в Америке сегодня - это Многоуровневый маркетинг (иногда его еще называют "сетевой маркетинг").

Многоуровневый маркетинг - это многомиллионодолларовая индустрия, растущая с каждым днем. Буквально тысячи людей обретают СЕЙЧАС (в данный момент!) финансовую независимость, занимаясь МЛМ и получая доходы от 25 до 50 и более тысяч в год. А многие даже превосходят 100000-долларовый рубеж и достигают даже миллиона и больше.

Эта книга - не очередное издание из цикла "Это Вы можете". В этой книге - практические и реальные советы преуспевающего эксперта МЛМ Дейва Роллера. Он поделится с Вами своим опытом, успех которого доказан жизнью. Приемы, изложенные в книге" помогли ему и многим другим людям, они могут помочь и Вам по мере того, как Вы будете знакомиться с ними и применять их в Вашем бизнесе.

Так как принципы, изложенные в книге, просты, приземлены и практичны, она побудит Вас к активному действию. Если Вы еще не осознали механизмы действия МЛМ, не переживайте, потому что поймете их, прочитав эту книгу Книга "Как зарабатывать много денег, занимаясь Многоуровневым маркетингом" - это действительно прекрасная возможность для Вас.
Глава 1

^ КАК ПРЕУСПЕВАТЬ И НАСЛАЖДАТЬСЯ ЖИЗНЬЮ, ЗАНИМАЯСЬ МЛМ

Удивительный факт: в Соединенных Штатах каждая сотая семья обладает миллионным доходом. То есть на сегодняшний день в США живет практически миллион миллионеров!

В то же время огромное количество людей, живущих в довольно-таки скромных условиях, постоянно спрашивают себя:

что я должен сделать, чтобы иметь больше денег и наслаждаться тем образом жизни, который дает высокое благосостояние? Как я могу достичь большего счастья, процветания и удовлетворения в жизни?

Эта книга призвана помочь Вам, независимо от Вашего возраста, пола, образования, семейного положения, происхождения, состояния здоровья, профессии, совершить тот самый переход со ступени, на которой Вы стоите сейчас, туда, где Вы хотели бы себя видеть.

По мнению большинства экспертов маркетинга, 80% сегодняшних миллионеров сделали состояние в течение последних 20 лет. И они богаты не только с точки зрения финансов. Большая часть современных состоятельных людей наслаждается тем бизнесом, которым занимается, обеспечивает в полной мере свои семьи и пользуется заслуженным уважением.

Перед Вами примеры обыкновенных людей, которые через МЛМ достигни необычайных, можно сказать, потрясающих результатов.

Семейная пара из Канзаса открыла для себя МЛМ, и через 3 года ее годовой доход достиг 80000 долларов.

Мультимиллионерша из Флориды купила у знакомого страховой полис, распространяемый через систему МЛМ. Ее друг, живущий в другом штате, в то время не работал, и женщина рассказала ему о возможности МЛМ. Друг заинтересовался, и за 3 года его организация выросла настолько, что сейчас эта женщина получает около 70000 долларов ежегодного дохода с этого предприятия. По ее словам, это наивыгоднейшее 100-долларовое вложение, когда-либо сделанное ей.

Железнодорожный кондуктор, живущий в маленьком домике в штате Джорджия, увидел в МЛМ шанс достичь определенной свободы в жизни. Через 8 лет его доход вырос от 18 000 долларов до одного миллиона!

Полицейский из Нью-Йорка изучал возможности МЛМ в собственной гостиной. Через 10 лет он и его жена - обладатели двух домов на побережье, могут путешествовать и отдыхать, где захочется.

Филиппинская пара эмигрировала в Аризону. Они открыли, было свое дело, но финансовые трудности вынудили их прекратить свой бизнес. Однажды они решили откликнуться на объявление МЛМ, и теперь их доход составляет более 10 000 долларов в месяц, они могут уделять достаточно времени детям; и произошло это за сравнительно короткий промежуток времени.

Тысячи людей в США, Англии, Канаде, Австралии, Японии, Франции и других странах открыли для себя достаток и процветание с помощью многоуровневого маркетинга.

Эта книга анализирует эту принципиально новую плодотворную систему в бизнесе. И ее задачей не является пропаганда какой-либо новой компании. Нет, она объяснит Вам механизм действия МЛМ, ответит на Ваши вопросы, наметит перспективы развития и поможет Вам решить для себя: что может принести этот вид бизнеса лично Вам?
^ ЧТО ТАКОЕ МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ

Многоуровневый, или сетевой, маркетинг представляет собой систему, при которой компания-производитель распространяет свой товар или услуги через сеть независимых деловых агентов не только в Соединенных Штатах, но и во всем мире эти независимые бизнесмены или предприниматели, в свою очередь, привлекают других людей для того, чтобы им помогали распространять товар или услуги. Этот-процесс привлечения все большего количества людей в систему может продолжаться" по одному или нескольким уровням.

В качестве участника данной системы Вы можете зарабатывать деньги двумя способами:

1. Вы распространяете продукцию или услугу среди своих друзей и клиентов, обратившихся к Вам.

2. Вы приглашаете друзей, знакомых и других людей встретиться и рассмотреть возможность также заниматься распространением данного товара или услуги.

Какой способ подходит Вам больше - первый, второй или оба сразу, зависит строго от Ваших личностных качеств. Некоторые сосредоточиваются на распространении товара/услуг. Это в некоторой степени ограничивает личностные усилия. Но есть и те, кто занимается не только распространением, но и учится создавать и налаживать большую организационную структуру. Те, кто настойчиво работает в направлении привлечения других к собственной структуре, в значительной степени "умножают" свои действия, помогая расти другим.

Подобный эффект умножения и является чудом многоуровневого маркетинга. В сутках лишь 24 часа, но, научившись привлекать людей в Вашу организацию, Ваши усилия будут умножаться по мере увеличения Вашего дохода. Фактически Вы зарабатываете деньги, даже когда спите...

Многоуровневый маркетинг существует с начала 50 годов нашего столетия, но считается, что он пока еще в колыбели. По мере того как все большее количество людей будет постигать механизмы его действия, очевидно, МЛМ будет становиться все более популярным методом распространения товара.

Например, большая компания, построенная па системе МЛМ, может всего лишь за 10 лет стать ведущей страховой компанией в мире.

Корпорация в Мичигане, образовавшаяся в 1959 году, достигла через 15 лет объема продаж в один миллиард путем МЛМ. Сейчас эта корпорация подходит к рубежу семь миллиардов.

Семья из Калифорнии решила представить на рынке сбыта свою уникальную программу питания из витаминов и минеральных веществ через многоуровневый маркетинг. Это принесло корпорации потрясающий успех. Сейчас она в списках Нью-йоркской фондовой биржи, а ее продукция продается во всем мире.

Существует ряд известных фирм, распространяющих свою продукцию через МЛМ. Не всегда следует начинать с каких-либо новых компаний, какие бы широкие возможности ни открывались перед потенциальными распространителями. Зачастую более разумно действовать вместе с солидной, проверенной компанией, с репутацией, где всегда обеспечена поддержка.

Выбирая фирму в системе МЛМ, важно понимать, что в любой области существуют компании, которые рождаются и умирают.

Если Вы задумываетесь о новой не опробованной фирме, прежде чем начать, ознакомьтесь с финансовыми отчетами компании, что, в принципе, следует сделать и при любых других деловых контактах,
^ Почему мы стали заниматься МЛМ

Дик и Джоанн Кемпбелл, Мичиган

Мое первое впечатление от МЛМ было однозначно: это пирамида! И я пошел тогда на семинар только лишь по одной простой причине: запретить моему знакомому, который заинтересовался этой возможностью, принимать в этом какое-либо участие.

Но произошло совершенно обратное, и то, что я увидела там, действительно произвело на меня впечатление. Я поняла, что MJIM - это не только законный способ зарабатывать деньги, но и возможность для многих людей обеспечивать свое существование.

Преподавая в университете, я стремился помочь другом получить университетский диплом, чтобы добиться чего-либо в жизни.

Занимаясь МЛМ, я остаюсь тем же преподавателем. Но основное различие в том, что людям не надо платить за обучение и посещать занятия в течение четырех лет. Они могут овладеть наукой МЛМ исподволь и зарабатывать при неполном рабочем дне гораздо больше, чем выпускники университетов, работающие полный рабочий день.

МЛМ - есть великий уравнитель, любой может добиться успеха на этом поприще. И неважно, сколько Вам лет. Ваш пол и национальность, богаты Вы или бедны. Неважно, чем Вы занимались до этого. Единственное, что имеет значение, - это хотите Вы или не хотите идти вперед и приложите ли должные усилия чтобы достичь этого.

^ КАКОВЫ ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА?

На сегодняшний день существует лишь несколько гигантских организаций МЛМ. Многоуровневый маркетинг станет основным направлением в области общего маркетинга в течение следующей декады. Сетевая система распространения будет применяться ко всё большему количеству товаров и услуг.

В последнее время компании МЛМ стали лидерами в распространении таких типов товара, как кухонная посуда, синтетические масла, косметика, предметы личной гигиены, а также определенные формы страхования плюс некоторые другие товары или услуги.

В будущем МЛМ станет ведущей системой в маркетинговых инвестициях" страховках, недвижимости, путешествиях и, может быть, даже в медицинском обслуживании. По мере того как большее и большее количество людей будет набирать опыт в работе подобного рода, ими будут открываться все новые и новые области для его применения.

Принцип "друзья, делающие бизнес с друзьями" может быть ограничен лишь человеческим воображением и инициативой. Это просто невероятно, что менее чем за сотню долларов Вы можете стать членом солидной компании МЛМ, и кто знает - оказаться создателем маркетинговой организации мирового масштаба.

^ ЧТО ЛУЧШЕ: ФРАНЧАЙЗИНГИЛИ МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ?

Франчайзинг иногда сравнивают с МЛМ, но на самом деле эти две системы довольно различны. Хотя обе они - относительно новые методы распространения
товара, обе опираются на способности и энергию предпринимателей, и обе породили большое количество миллионеров.

Франчайэипг - это система, при которой кто-либо производит товар или услугу и затем продает ее или лицензию на нее желающим за определенную цену плюс, определенный процент от всех доходов, который извлечет покупатель из франчайзинга. Генри Форд фактически был одним из первых крупных представителей этого направления, использовавший этот способ для построения сети дилеров на рубеже века. Более современные примеры франчайзинга - корпорации "Мак Дональде", "Кентукки Фрайд Чикен", "Холидей Ин" и сотни других всемирно известных дистрибьюторов.

Но у франчайзинга, дающего блестящую возможность зарабатывать деньги-, и продавцу франчайэинга и его покупателю, есть определенные недостатки, особенно для начинающих предпринимателей. Прежде всего, это стоимость. Выгодные франчайзинга всегда дороги. Если у Вас нет возможности потратить 50 000 долларов и более - забудьте о "фаст-фуд" - франчайзинге. И пока Вы не можете истратить, по меньшей мере, миллион долларов - забудьте о франчайзинге мотеля.

Второй серьезный недостаток: не все могут им заниматься. Даже если деньги не проблема, пока Вы не будете соответствовать определенным стандартам (кредитоспособность, опыт в ведении бизнеса), ни одна известная компания-франчайзер не продаст Вам права делать бизнес под их именем.

И последнее: многим предпринимателям не нравится до мельчайших деталей следовать производственным процессам, что обычно является одним из условий, выдвигаемых франчайзерами.

С другой стороны, МЛМ позволяет предпринимателям начинать при наличии минимального капитала, обычно до ста долларов, им не надо платить за аренду помещений, нанимать персонал, и при всем этом дает максимальное количество свободы действия в этом виде бизнеса.

^ ЧТО НУЖНО ВЛОЖИТЬ, ЧТОБЫ ДОСТИЧЬ НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА?

Фраза "Кто не рискует, тот не пьет шампанское" справедлива по отношению к МЛМ, равно как и ко всем областям деловой и социальной жизни.

Если Вы ничего не сеете, то вполне естественно, что Вы не получите никакого Урожая. Если Вы не кладете деньги на Ваш счет. Вы не получите проценты. Если Вы не купили акции, у Вас не будет дивидендов. Некоторым кажется, что они могут сорвать куш, не прикладывая никаких усилий, но на самом деле это не гак. Не посеешь, не пожнешь. И если кто-то предлагает Вам разбогатеть, не вкладывая абсолютно ничего, значит. Вас просто пытаются обмануть.

^ Почему я занялся МЛМ

Дуг Ванднфорд, Джорджия

Я впервые услышал о МЛМ, когда оканчивал университет с дипломом специалиста по программированию. Возможность зарабатывать деньг, и таким образом и привлекать к этому других действительно увлекла меня. Позже МЛМ стал для меня трамплином для занятий бизнесом недвижимости и двух лет политической карьеры в Палате Представителей Джорджия.

Многие люди ищут быстрые пути делать деньги, но МЛМ - это не тот путь. Поставить на ноги солидный бизнес не так-то просто. Но если упорно продолжать идти вперед, это вполне осуществимо. Благодаря растущему доходу от МЛМ Вы можете почувствовать уверенность и стабильность в
жизни.

Любой может заняться этим видом бизнеса при условии соблюдения трех принципов;

1. Подходить к этому серьезно.

2. Найти качественный товар, который дает качественные результаты.

3. Найти компанию с хорошо сбалансированным планом маркетинга, рассчитанным на многолетнее существование.

Для достижения успеха в МЛМ необходимо произвести следующее "капиталовложение", состоящее из шести частей:

1. Вступительный взнос - обычно менее сотни долларов. МЛМ - бизнес, требующий наименьших капиталовложений. Это хорошая новость для предпринимателей, потому что сотни научных и государственных разработок доказывают, что отсутствие капитала является основной причиной неудачи занятия собственным бизнесом.

^ Чтобы заниматься МЛМ, Вам не нужно:

a) Покупать инвентарь, инструменты, оборудование б. Арендовать, покупать помещение для офиса

b) Нанимать персонал.

c) Платить франчайзинг-взнос за право заниматься бизнесом (стоимость большинства таких взносов от 10000 до 250000 долларов).

d) Вам не надо покупать чье-либо благословение.

Другое большое преимущество. Большинство людей, занимающихся МЛМ, продолжают свою работу и в свободное от нее время занимаются МЛМ. Деньги, зарабатываемые Вами через МЛМ, - Ваш чистый доход. В большинстве случаев, при других видах предпринимательства. Вы вынуждены оставить работу, которой занимались до этого. В сетевом маркетинге Вы довольно-таки близки к тому, чтобы у Вас, как говорится, и "был пирожок и Вы ели бы его в то же самое время".

2. Желание обучиться данному виду бизнеса. Хотя все планы МЛМ по структуре своей одинаковы, у каждого есть специфические характеристики. Желание обучиться тому, какая тактика даёт наилучшие результаты, значительно сокращает время, необходимое для того, чтобы заработать крупные суммы. Задача в этом случае - искать людей, успешно занимающихся МЛМ, и задавать им вопросы.

Структура МЛМ такова, что Вы являетесь учителем и учеником в одно и то же время. Тот, кто привлек Вас, в структуру, и / или наставник помогут Вам научиться этому виду бизнеса и справляться с проблемами, если таковые возникают. Большинство сетевых организаций проводят обучающие семинары и мотивационные марафоны, обеспечивают необходимую литературу, поддержку и любые другие виды помощи, если требуется.

3. Творческий энтузиазм - это третье капиталовложение, которое вы должны сделать для достижения успеха.

Множество видов бизнеса (франчайзинг, продажа автомобилей, розничная торговля, химическое производство) являются "капитально-интенсивными", т. е. требующими вложения больших денег для достижения успеха. Другие являются "трудоинтенсивными", т.е. основным вложением являются деньги, идущие на найм рабочей силы, например, рестораны, медицинские учреждения, мастерские по ремонту автомобилей.

МЛМ - сам по себе есть вложение энтузиазма, т. е. Ваше желание достичь успеха является критически важным.

Ваш спонсор или наставник окажет Вам помощь, необходимую для овладения основами, если это Вам нужно. И Вы найдете поддержку для того, чтобы использовать Ваш творческий потенциал для построения Вашего бизнеса.

Творческий подход к МЛМ поможет Вам найти новые, лучшие и более простые способы достижения Вашей цели. В начале Вашего обучения Вам станут, доступны
многие "лучшие способы". Но важно то, чтобы Вы нашли именно тот, который является самым подходящим именно для Вас.

МЛМ дает Вам шанс использовать Ваши идеи для того, чтобы зарабатывать деньги, использовать Ваше мастерство организация и обучения остальных. Ваше отношение к решению проблем. Вы можете полагаться на советы и помощь других людей, но в конечном итоге Вы принимаете большинство решений" относящихся к Вашему бизнесу, - как продавать товар, находить людей и мотивировать их действия, где и как заниматься МЛМ (некоторые задействуют все континенты), а также, сколько времени посвятить данному делу.

^ 4. Желание помочь другим добиться успеха - это четвертая часть Ваших инвестиций в МЛМ. Стремление показать другим людям, как они могут заработать больше денег, очень важно, т. к. Ваш успех прямо пропорционален. Вашей способности помогать достичь успеха другим. Данная способность напрямую зависит от того, насколько Вы посвятите себя постройке Вашего бизнеса. МЛМ есть возможность бизнеса, и если Вы хотите иметь что-либо стоящее, то ради этого стоит постараться.

Вы нужны образованной Вами же структуре, чтобы руководить ею, развивать, передавать свое "ноу-хау". И, в свою очередь, эти люди нужны Вам для продажи товара и дальнейшего роста "семьи". Как это будет объяснено далее, чем больше "семья" Ваших единомышленников, тем выше будет Ваш доход.

Суть создания сетевой структуры - это люди, помогающие людям. Достигшие успеха в этой области действительно хотят научить других, как начать, как достичь успешных финансовых результатов и сделать так, чтобы Ваши мечты сбылись. Несомненно, Вас ждет крупная денежная награда, но Вы также получите удовольствие от процесса обучения других людей, как заработать деньги на то, чтобы поставить зубные пластинки своему ребенку, или расплатиться с долгами, или купить большой дом. Преуспевающие создатели данных сетей в маркетинге получают истинную радость оттого, что они помогают другим зарабатывать деньги для каких-либо капиталовложений, просто получения иного источника дохода и наслаждения свободным временем.

^ 5. Посвящение МЛМ определенной части Вашего свободного времени -это пятая составляющая Вашего вложения. Единственное, чем исключительно все обладают в равной степени, - это время. У каждого из нас - преуспевающего человека или неудачника, богатого или бедного, молодого или старого, работающего или безработного, есть только 24 часа в сутки, 168 часов в неделю.

Сколько времени Вы собираетесь посвятить МЛМ, зависит только от Вас. Многие начинали с 15 часов в неделю. Некоторые поняли, что, сократив время, проводимое перед телевизором, они легко могут выкроить от 20 до 25 часов в неделю.

В МЛМ-бизнесе Вы умножаете Ваши усилия путем привлечения к бизнесу Других людей. Это значит, что еженедельно посвящаемые Вами 15 часов могут быть умножены на 100 или даже 1000 часов в неделю. Деловая активность, воспроизводимая основанной Вами сетевой организацией, умножает все в большее и большее количество раз то время, которое Вы посвятили этому. А это умножение, в свою очередь, увеличит Ваш доход.

Люди достигшие успеха, обычно знают, что всегда можно найти время для того, что хочешь сделать. И т. к. большинство из нас действительно хочет зарабатывать больше, найти время для этого всегда можно.

б. Как реагировать на возникающие проблемы. На Вашем пути к успеху в системе МЛМ Вы столкнетесь с проблемами. Это не негативное утверждение, это просто жизненный факт. От Вашего подхода к решению этих проблем будет зависеть, насколько вырастет Ваш бизнес в конечном итоге.

Несмотря на то что. Вы работаете независимо. Вы связаны все же
определенным образом с другими лидерами (обычно Вашего уровня) с точки зрения помощи друг другу. Очень важно руководствоваться здравым смыслом при выборе наставника, с помощью которого Вы будете создавать свою организацию.

Почему? Например, Вас будут склонять заняться покупкой инвентаря, который пока не нашел широкого применения. Это довольно-таки дорогостоящее капиталовложение, которое может не окупиться никогда. Респектабельные компании я системе МЛМ пытаются сделать все возможное, чтобы прекратить попытки подобного рода, но важно и самому использовать здравый смысл при выборе объекта вложения Ваших средств.

^ Почему я стала заниматься МЛМ

Нэнси Браун, Нью-Хэмпшир

Когда я впервые открыла для себя МЛМ, я уже была довольно обеспеченным человеком, но в МЛМ я увидела для себя возможность выбора и свободы. Мне нравится идти вперед и действовать, работать в тесном контакте с людьми - представителями весьма разнообразных слоев общества.

В обычном бизнесе очень часто случается так, что при привлечении к тому, что ты делаешь, других людей они зачастую оказываются на твоем месте вместо тебя. В МЛМ в этом случае эти люди вполне могут достичь твоего уровня, но никогда не займут твоего места - и ты будешь продолжать процветать!

С точки зрения карьеры в МЛМ гораздо меньше трудностей по сравнению с франчайзингом и другими возможностями ведения бизнеса по той простой причине, что Вам не нужны подчиненные. Если Вам необходима помощь. Вы всегда можете обратиться за ней. Здесь нет зависимости продвижения наверх по служебной лестнице от того, нравитесь ли Вы Вашему боссу. Структура сетевого маркетинга такова, что Ваша инициатива и энтузиазм окупаются сполна. У родственников босса нет никаких преимуществ. И продвижения "за выслугу лет" тоже не происходит.

В процессе развития Вашей сети Вы встретите людей самых разных: школьных учителей, профессиональных спортсменов, стоматологов, судей, клерков, профессоров, студентов, чиновников, военных, врачей, домохозяек, министров и летчиков.

Кардинальной предпосылкой МЛМ является то, что все начинают с одного уровня. Нельзя купить более высокий уровень. Ваши действия, и только они, определяют степень Вашего вознаграждения. Запомните: в МЛМ каждое Ваше продвижение вперед, каждый чек, получаемый Вами, любое официальное признание - это все то, что сделано Вами путем непосредственно личных стараний.

Не ошибитесь, деловой мир подвергся определенным изменениям. Сегодня эксперты в обычном бизнесе разрабатывают планы компенсации в целях строгого ограничения количества людей, способных заработать 100000 долларов и более. В 1986 году меньше чем 1% получал шестизначный заработок. И зачастую компания с будущим, которое кажется блестящим, вовсе не процветает, и впору использовать ее пенсионный фонд для нее самой. Гарантии улетучиваются. Да и вообще сроки юридического существования тех или иных структур сокращаются. Требования рынка переменчивы. Единственная определенность - это неопределенность. И это происходит до тех пор, пока Вы сами не станете контролировать Ваше финансовое будущее.

Если Вам хочется иметь большой доход и высокий жизненный уровень, то именно сейчас - самый подходящий момент сделать это.

МЛМ, являясь свободным предпринимательством в чистом виде, не предоставляет гарантии большого дохода, и быстрого роста накоплений. Но у него есть замечательная история - помощи, оказываемой простым людям для получения
высоких доводов. Собственно, американский бизнес вступил в новую эпоху. Сетевой маркетинг наиболее близко подошел к тому, о чем мечтали когда-то "отцы нации":

любой человек, который добросовестно работает, оказывает настоящую помощь другим людям, ведет за собой других и берет на себя ответственность,- должен быть вознагражден за это в полной мере. А те, кто не сделает ни шага дальше, чем это требуется, посматривает на часы, избегает какой-либо инициативы и ждет, пока государство, профсоюз, Санта-Клаус или лотерея принесут им жизненные первоклассные условия,- так и останутся ждать этого.

За последние 20 лет профессии во многом изменились, но осталось одно качество, присущее им и в 60-х, и в 20-х годах, да и в прошлом столетии тоже:

большинство из них ведет в тупик. Из тысячи людей, работающих в крупных компаниях, лишь очень маленький процент может рассчитывать стать в один прекрасный день президентом компании. Занимаясь МЛМ, Вы можете стать сегодня президентом Вашей собственной маркетинговой организации!

Миллионы людей проживают жизнь, так и не открыв для себя своих возможностей, не узнав, сколько в действительности они могут заработать, и вообще, насколько они прекрасные люди! Сетевой маркетинг дает человеку возможность использовать свои способности, талант, энергию и личностные качества в своеобразном экономическом эксперименте, который с течением времени и докажет Вам, из какого теста Вы слеплены.

В последующих главах я объясню Вам те основы, которые понадобятся Вам для занятий МЛМ. Не забудьте, что мы обсуждаем сетевой маркетинг как систему в целом и только отдельно затрагиваем специфические многоуровневые программы. Запомните: знание само по себе не есть сила; сила - это знание, используемое в действии.

^ Если кто-либо, обладая знаниями, не применяет их на, практике,

тот подобен вспахивающему землю, но ничего не сеющему в нее.

Саади

Существует огромное количество советов, куда лучше вложить Ваши деньги. Основная проблема, с которой при этом сталкиваются люди" - это где взять деньги для капиталовложений?

Эта книга посвящена тому, как заработать деньги, а не куда вложить их или на что потратить. Я покажу вам, как строить МЛМ-бизнес с самого начала, шаг за шагом. В частности, я поясню:

1. Как построить Вашу собственную маркетинговую структуру.

2. Как делать деньги, занимаясь сетевым маркетингом.

3. Основы получения больших доходов при занятии МЛМ.

4. Как собрать вокруг себя людей, которые помогут Вам построить этот вид бизнеса.

5. Как помочь этим людям добиться успеха (запомните: в МЛМ Ваш успех напрямую зависит от успеха "Ваших" людей).

6. Как реагировать на извинения за отказ примкнуть к Вашему бизнесу.

7. Налог и другие преимущества сетевого маркетинга.

8. Методы расширения границ Вашего бизнеса - вплоть до мировых масштабов.

МЛМ - пример успеха:

История Джорджа и Диди Шоу

Джордж и его жена Диди были единственными ведущими импортерами лошадей из Новой Зеландии в Соединенные Штаты.

Однажды Джордж, анализируя перспективы их бизнеса, пришел к выводу, что потребность в лошадях не бесконечна. И это заставило их обдумать новые
возможности собственного бизнеса. Одной из таких возможностей было крупное вложение в франчайзинг пиццы, включающий маркетинговые права в пределах штата Нью-Джерси. В то время в данном франчайзинге использовались пищевые ингредиенты, предлагаемые компанией Шекли. Когда они увидели возможность МЛМ, предлагаемую Шекли, они поняли, что могут повышать свои доходы не только в пределах штата Нью-Джерси, но и во всех других штатах страны и даже за её пределами. Они увидели потенциальную возможность высокого заработка, высокого пенсионного обеспечения, бесплатных автомобилей, путешествий и финансовой свободы без того огромного капиталовложения, которое требует франчайзинг.

По сравнению с доходом пятого года их бизнеса (484 424 долларов) доход в течение шестого года составил 567 446, а на седьмом году увеличился до 744 645 долларов - гораздо больший доход и гораздо большая степень свободы, чем те, которые когда-либо возможны при покупке франчайзинга.

Джордж и Диди говорят: "У нас есть друзья по всей стране, и мы следим за тем, сколько дней в неделю ми работаем. Если хотим, мы можем работать всего 4 дня в неделю, а оставшиеся 3 посвятить отдыху вместе с нашим сыном.

Мы совершили незабываемые поездки в Сан-Франциско, на Багамы, Гавайи, в Париж, Монте-Карло, Германию, Данию, Австралию, Монреаль, Голландию и Швейцарию, а также круиз по Карибскому морю, - говорят они,- и все наши расходы оплачивались компанией".

У Шоу сейчас 2 "Кадиллака", которые они также получили бесплатно.

Джорджу и Диди также очень нравится возможность, как мужу и жене, работать вместе. По их словам, "мы всегда мечтали о самом лучшем". И надо заставить себя не опускать свои мечты до уровня Ваших доходов, а вместо этого достигать самого лучшего".

^ Секрет их успеха

Не сходите с избранного пути, что бы ни произошло, и помогайте другим в случае необходимости. Не переживайте, если Вам сказали "нет". Продолжайте концентрировать Вашу энергию на Ваших целях.

Работая в подобной связке "муж - жена", очень важно помогать друг другу. Жизненные цели должны быть обязательно определены, но они должны быть реальными. Занимаясь нашим бизнесом с лошадьми, мы научились сначала ставить перед собой основную (конечную) цель, а затем "малые" цели, шаг за шагом ведущие нас к конечной.

Правильный подход совместно с правильным мышлением приведет Вас к успеху. Постоянно обновляйте свои знания. Мы поняли, что зачастую не можем помочь людям, пока они не захотят помочь сами себе. Привлекая к работе новых людей, мы просим их сделать следующее:

1. Отвести определенное время для занятий этим бизнесом

2. Использовать и оценивать товар.

3. Составить себе план: написать список всех знакомых Вам людей, чтобы затем сделать из него список "горячая десятка".

4. Посещать еженедельные собрания.

5. Использовать аудио- и видеокассеты: Мы обычно просим людей следовать плану "6х6", при котором выдается одна видеокассета в день в течение 6 недель. При этом человек говорит примерно следующее: "Это новая, видеокассета моей компании, я хотел бы, чтобы Вы ее просмотрели и дали ей оценку. Вернете ее мне дня через два, хорошо?"

6. Начертить график привлечения в систему новых людей.

7. Размещать объявления в газетах.
Важный залог нашего успеха - это общаться тесно с людьми созданной Вами же структуры и помочь им достичь своих целей. Помогая другим людям достичь того, что они хотят, в конечном итоге, путем умножения успеха в МЛМ, мы достигаем и наших целей.

У Вас будут взлеты и падения, будут и ровные, спокойные периоды. У Вас будут сомнения. Но время и настойчивость - это основные механизмы продолжающегося роста. Суть Вашего МЛМ-бизнеса - это то, что Вы должны каждый день общаться с людьми. Сливки всегда наверху, но надо прилагать усилия, чтобы добраться до них.

Мы также поняли, что очень важно найти компанию с солидной репутацией. Компания Шекли была в бизнесе уже 25 лег на момент, конца мы примкнули к ним.

Наш лозунг: "Относись к другим людям так, как ты хочешь, чтобы они относились к тебе".
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12

Похожие рефераты:

Как зарабатывать много денег в сетевом маркетинге по материалам книги Дейва Роллера эта книга
Поможет Вам понять, как Многоуровневый маркетинг можете принести Вам растущий доход
Ваш первый год в сетевом маркетинге
Подлинные виртуозы своего дела, создавшие громадную сетевую структуру, получающие многомиллионные доходы и имеющие двадцатилетний...
Ренди Гейдж
Рэнди, ты просто потрясающий! Практичная, понятная, книга о том, нужно делать, которая поможет самому неопытному в Сетевом Маркетинге...
Ренди Гейдж
Рэнди, ты просто потрясающий! Практичная, понятная, книга о том, нужно делать, которая поможет самому неопытному в Сетевом Маркетинге...
Ренди Гейдж
Рэнди, ты просто потрясающий! Практичная, понятная, книга о том, нужно делать, которая поможет самому неопытному в Сетевом Маркетинге...
Терапия  
Джеффом написали эту книгу, я склонен перефразировать трусливого льва из книги "Волшебник из страны Оз" и воскликнуть: "Я доверяю...
Александр Матиевич Волшебный пендель 2 (руководство для неудачников)
Как гарантированно избежать успеха в Сетевом Маркетинге, или кросс по граблям с барьерами
Александр Матиевич Волшебный пендель 2 (руководство для неудачников)
Как гарантированно избежать успеха в Сетевом Маркетинге, или кросс по граблям с барьерами
Игра путешествие «Книжное царство мудрое государство»
Оборудование: выставка книг «Через книги к добру»; плакаты: «Книга – источник знаний», «Кто много читает, тот много знает», «Книжное...
Начни жизнь с чистого листа! Стань зарабатывать больше любого начальника!...
Люди хотят работать в уютной обстановке дома вот почему они откликаются на подобные объявления. Самое печальное заключается в том,...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
referatdb.ru
referatdb.ru
Рефераты ДатаБаза