Пояснительная записка Вступительные испытания по специальности 1-26 81 05 ”Маркетинг“ (академическая степень магистра экономики и управления) проводится по следующим дисциплинам: ”Маркетинг“ (учебная программа ”Маркетинг“ рег.


Скачать 393.01 Kb.
НазваниеПояснительная записка Вступительные испытания по специальности 1-26 81 05 ”Маркетинг“ (академическая степень магистра экономики и управления) проводится по следующим дисциплинам: ”Маркетинг“ (учебная программа ”Маркетинг“ рег.
страница1/3
Дата публикации17.06.2014
Размер393.01 Kb.
ТипПояснительная записка
referatdb.ru > Маркетинг > Пояснительная записка
  1   2   3











Пояснительная записка
Вступительные испытания по специальности 1-26 81 05 ”Маркетинг“ (академическая степень магистра экономики и управления) проводится по следующим дисциплинам: ”Маркетинг“ (учебная программа ”Маркетинг“ рег. № УД-239/баз., утв. 18.12.2008), ”Экономика организации“ (учебная программа ”Экономика организации“№ ТД - 311/тип., утв. 20.11.2007).

По каждой из учебных дисциплин, выносимых на вступительное испытание, приводится: программа по отдельным темам, перечень вопросов для подготовки к экзамену и список рекомендуемой литературы.
^ РАЗДЕЛ 1 программа дисциплинЫ ”МАРКЕТИНГ“




1 Современная концепция маркетинга

Маркетинг, как философия бизнеса. Эволюция взглядов на маркетинг. Основные понятия маркетинга: товар, рынок, потребность, нужда, запрос, обмен. Школы маркетинга

Маркетинг как вид человеческой деятельности. Основные концепции предпринимательской деятельности. Цели использования маркетинга. Практическая реализация маркетинга.

Виды маркетинга. Функции и принципы маркетинга

Микро- и макросреда маркетинга. Основные задачи маркетинга. Обоснование стратегии развития маркетинга.
^ 2 Маркетинговые исследования

Роль маркетинговых исследований в управлении маркетингом. Организации, занимающиеся сбором первичной маркетинговой информации. Информационная база маркетинга. Свойства и классификация маркетинговой информации. Маркетинговая информационная система предприятия (организации). Сущность маркетингового исследования. Процесс маркетингового исследования. Кабинетное и полевое исследование.

Проблемы управления маркетингом и проблемы маркетинговых исследований. Метод логико-смыслового моделирования проблем. Цели маркетингового исследования. Поисковые, казуальные, описательные цели исследования.

Методы сбора информации. Наблюдение и его роль в маркетинговом исследовании. Метод фокус - группы. Глубинное интервью, ассоциативные методы, физиологические измерения. Методы опроса. Виды анкет. Методы проведения опроса. Разработка анкеты.

Исследование рынка. Сегментирование рынка. Основные признаки сегментирования рынка потребительских товаров и рынка товаров произ­водственного назначения. Множественная сегментация рынка. Выбор целевого рынка. Виды целевого маркетинга. Позиционирование товара на рынке. Измерение рыночного спроса.

^ 3 Поведение потребителей и покупателей

Определение, значение и содержание поведения потребителей. Маркетинг и потребитель. Школы маркетинга. Модель потребительского поведения. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение на глобальных рынках. Социальное положение потребителя и маркетинг.

Социальная стратификация и маркетинговая стратегия предприятия. Сегментация рынка: особенности покупочных решений.

Референтные группы и их влияние на поведение потребителя. Маркетинговые стратегии, основанные на влиянии референтных групп. Межличностные коммуникации (влияние ”из уст в уста“). Инновации в маркетинга и процесс их распространения.

Внутренние факторы поведения потребителей. Восприятие. Индивидуальные и ситуационные факторы. Интерпретация. Память и восприятие. Восприятие и маркетинговая стратегия. Обучение и позиционирование продукта.

Сущность мотивации. Теории мотивации. Личность (психоаналитическая теория, социальная теория, теория самоконцепции, теория индивидуальных черт личности).

Персональные ценности и концепция жизненного стиля. Модели VALS и VALS - 2. Модель LOV. Геостили и международные стили жизни.

Процесс принятия решения о покупке потребителями. Ситуационные факторы, влияющие на потребителя. Процесс потребительского решения: сущность и варианты потребительского выбора. Процесс осознания потребности и связанные с ним маркетинговые решения. Информационный поиск. Оценка и выбор альтернативы. Покупка и послепокупочные процессы (послепокупочный диссонанс, потребление, избавление т оценка покупки).

Организационное покупательское поведение. Специфика. Модели. Факторы организационного стиля. Закупочный центр. Типы ситуаций закупки. Процесс организации закупки.

Консьюмеризм и социальная политика.
^ 4 Товарная политика

Сущность товарной политики. Товар: понятие, уровни. Классификация товаров. Товарная номенклатура и ассортимент товаров. Управление товарным ассортиментом.

Основные этапы создания нового товара. Жизненный цикл товара. Маркетинговая деятельность на отдельных этапах жизненного цикла товаров. Жизненный цикл товара и матрица ”Бостон консалтинг групп“.

Услуги, сервис и обслуживание клиентов.
^ 5 Ассортиментная политика предприятия

Сущность ассортиментной политики предприятия. Товарная номенклатура, товарный ассортимент, ассортиментная группа, ассортиментная позиция. Общие и специфические особенности производственного, торгового и потребительского ассортиментов.

Основные решения в области товарного ассортимента. Решения о снятии с производства устаревших модификаций товаров, выпускаемых товаров, разработке новых видов продукции. Понятие оптимального товарного ассортимента. Возможности расширения ассортимента.

Управление товарным ассортиментом. Разработка ассортиментной концепции и формирование ассортимента. Планирование ассортимента.

Ассортиментная политика торгового предприятия. Сущность торгового ассортимента. Реальный и прогнозируемый торговый ассортимент. Содержание простого, смешанного, группового, развернутого, сопутствующего, смешанного торгового ассортимента. Показатели торгового ассортимента и возможности их анализа. Управление ассортиментом торгового предприятия. Цели и задачи разработки ассортиментной концепции торговыми предприятиями. Опыт управления ассортиментом торговых цепей и сетей.

Новый товар. Существующие трактовки понятия ”новый товар“. Сущность маркетингового подхода к определению нового товара. Классификация новых товаров. Причины неудач новых товаров. Факторы успешности нововведений.

Создание нового товара. Поиск идей о новом товаре. Оценка и отбор наилучших идей о товаре. Экономический анализ. Разработка товара. Пробный маркетинг. Производственное и коммерческое освоение нового товара.
^ 6 Упаковка и маркировка товара

Упаковка в системе маркетинга. Функции и жизненный цикл упаковки. Виды упаковки. Требования к упаковке: основные, дополнительные, маркетинговые. Нормативные документы, определяющие требования к упаковке.

Сущность упаковки в логистике, товароведении, маркетинге. Назначение и элементы упаковки. Классификация упаковки по уровням, степени унификации, количеству упакованных единиц.

Концепция создания упаковки. Современные тенденции развития рынка упаковочных материалов в Республике Беларусь и за рубежом.

Понятие и основные функции маркировки. Нормативные документы, определяющие требования к маркировке. Требования к маркировке в отдельных странах.

Виды маркировки. Понятие производственной и торговой маркировки. Основные носители производственной маркировки. Носители торговой маркировки.

Элементы и структура маркировки. Текст, рисунок и информационные знаки как элементы маркировки. Структура маркировки. Информационные знаки, условные обозначения. Информационные знаки: содержание, отличия национальных и международной систем обозначения, условия присвоения.

Штриховой код: понятие и функции. Наиболее распространенные системы штрихового кодирования. Деятельность государственных органов Республики Беларусь по использованию штрихового кодирования.

^ 7 Товародвижение и сбыт

Прямые и косвенные каналы распределения. Выбор канала распределения. Уровни каналов распределения. Преимущества и недостатки прямого и непрямого сбыта. Организация эксклюзивного сбыта.

Косвенные каналы распределения. Характеристика посредников при косвенном сбыте. Оптовая торговля. Основные функции оптовой торговли. Классификация оптовой торговли. Формы оптовой торговли. Маркетинговые решения в оптовой торговле.

Розничная торговля. Классификация предприятий розничной торговли. Основные функции розничной торговли. Основные маркетинговые решения, принимаемые розничными торговцами.

Управление каналами распределения. Рыночные структуры в реализации политики распределения. Аукционы. Товарные биржи. Оптовые ярмарки.
^ 8 Цена в комплексе маркетинга

Рыночные основы ценовой политики. Цена. Ценообразование. Ценовая политика. Факторы, воздействующие на решение по ценам.

Определение базового уровня цены. Методы установления цены на основе затрат. Определение цены с ориентацией на уровень конкуренции.

Ценовая политика в торговле. Установление цены на новые товары. Установление цены в рамках товарного ассортимента.

Управление ценами. Психологические аспекты установления цены. Политика скидок. Контрактная цена.

Кредитная политика. Потребительский кредит. Коммерческий кредит. Лизинг. Факторинг.

Государственное регулирование цен.
^ 9 Коммуникационная политика

Формирование коммуникационной политики. Основные элементы коммуникационной политики. Модели коммуникации. Инструментарий коммуникационной политики. Жизненный цикл товара и значимость составляющих комплекса коммуникаций. Имиджевая политика фирмы (фирменный стиль, корпоративное поведение, корпоративная культура, корпоративные коммуникации).

Связи с общественностью. Цели и задачи PR- деятельности. Реклама и PR: сходство и различия. Понятие и формы PR - обращения. Каналы распространения PR- обращения. Барьеры восприятия PR - обращения. Основные виды PR - мероприятий.

Реклама. Функции рекламы. Формы рекламы. Планирование рекламной кампании. Методы формирования рекламного бюджета. Процесс создания рекламы. Тестирование рекламы. Определение эффективности рекламного обращения.

Личная продажа. Стимулирование продаж. Ярмарки и выставки.

Бренд. Стратегия управления брендом. Этапы продвижения бренда. Разрыв бренда. Капитал бренда.
^ 10 Управление маркетингом

Стратегическое планирование. Цели фирмы. Стратегия развития хозяйственного портфеля предприятия. Базовые стратегии роста предприятия.

Организация маркетинга. Структура управления маркетингом. Управление персоналом. Маркетинговый контроль. Основные требования, предъявляемые к маркетинговому контролю. Процесс контроля. Виды контроля. Ежегодный плановый контроль. Контроль прибыли. Контроль эффективности. Стратегический контроль.
^ 11 Состояние и проблемы международного маркетинга

Особенности, цели и задачи международного маркетинга. Глобализация экономики и интернационализация предпринимательства. Зарубежные рынки и их значение для белорусских предприятий. Процесс выхода предприятия (фирмы) на международные рынки. Причины, обусловливающие выход на международные рынки.

Правила конкурентной борьбы на международном рынке. Особенности цели и задачи международного маркетинга. Причины, побуждающие к применению международного маркетинга.

Экономическая и политическая среда международного маркетинга. Контролируемые факторы. Неконтролируемые факторы. Основные типы экономических систем. Основные типы рисков, возникающие при работе на международном рынке (страновой, несоответствия, валютный, финансовый и банковский). Прямые и косвенные инструменты государственного регулирования экономической и маркетинговой деятельности. Тарифные и нетарифные барьеры.

Правовая среда международного маркетинга. Факторы, оказывающие влияние на маркетинговую деятельность за рубежом. Уровни права (национальное, наднациональное, международное). Правовые основы регулирования хозяйственной деятельности. Организационные формы осуществления хозяйственной деятельности. Отношения интеллектуальной собственности. Трудовое право. Налоговое регулирование

Социально - культурная среда. Культурные и человеческие факторы внешней среды маркетинга. Средства коммуникации. Этика и этикет в зарубежных странах. Специфические особенности поведения.
^ 12 Кросс - культурные вариации в поведении потребителей

Демография и структура международных рынков. Культурные ценности и потребительское поведение. Концепция культуры. Функционирование культуры. Идентификация культурных ценностей. Вариации в культурных ценностях.

Культурные вариации в вербальных и невербальных коммуникациях. Языковые сложности. Время. Пространство. Дружба. Соглашения. Вещи. Символы. Кросс - культурные и глобальные маркетинговые стратегии. Факторы разработки кросс - культурной маркетинговой стратегии. Особенности коммуникационной политики на зарубежных рынках.

^ 13 Информационное обеспечение международного маркетинга

Задачи и предмет маркетинговых исследований в международном маркетинге. Информационная система предприятия Процесс и дизайн международного маркетингового исследования. Цели международного маркетингового исследования. Задачи международного маркетингового исследования. Требования к дизайну маркетингового исследования. Этапы международного маркетингового исследования. Методы получения и обработки маркетинговой информации при проведении международного маркетинга. Формы проведения маркетинговых исследований. Источники информации для вторичных исследований. Структура, содержание и основные источники первичной маркетинговой информации.

Особенности проведения опросов. Информация для анализа окружающей среды. Информация для анализа рынка. Информация для анализа предприятия.

Особенности проведения анализа и выбора сегментов международных рынков. Особенности сегментации международного рынка. Модели сегментации. Оценка емкости рынка и его привлекательности.

Методы оценки бизнес - партнеров. Основные методы оценки конкурентоспособности фирмы (метод сравнительных преимуществ, метод равновесия фирмы и отрасли, структурно - функциональный метод, метод профилей качества, матричный метод). Структурный подход к определению конкурентоспособности. Функциональный подход к определению конкурентоспособности. Показатели, отражающие эффективность производственно - сбытовой деятельности. Матричные методы оценки уровня конкурентоспособности. Финансовое положение фирмы.
^ 14 Товарная политика предприятий на международных рынках

Особенности формирования и осуществления товарной политики на международных рынках. Стратегия простого расширения. Стратегия адаптации продукции. Стратегия ”обратного“ изобретения или новых изобретений. Стратегия прекращения производства товаров.

Маркетинговые характеристики товарной политики на международных рынках. Ассортиментная политика на международном рынке.

Упаковка экспортного товара (размер, стоимость, требования законодательства, местные обычаи в отношении цвета упаковки). Опознавание. Маркировка. Дизайн. Торговые марки.

Особенности организации сервиса в международном маркетинге. Предпродажный и послепродажный сервис. Переработка грузов.
^ 15 Ценовая политика в международном маркетинге

Система цен, применяемых на внешних рынках. Особенности определения цен на товары. Факторы, влияющие на уровень цен.

Ценовые стратегии на международном рынке. Этапы разработки ценовой стратегии.

Особенности формирования экспортных цен. Трансфертные цены. Расчетный и сравнительный методы определения экспортной цены. Порядок расчета экспортной цены товара. Виды поправок, применяемых при назначении экспортной цены.

Таможенные тарифы и платежи.
^ 16 Сбытовая политика на зарубежных рынках

Особенности организации товародвижения на международных рынках. Цели системы сбыта на международном рынке. Важность адекватной организации каналов сбыта. Проблемы выбора метода сбыта. Формы организации распределения товаров на международном рынке Критерии выбора канала сбыта за рубежом.

Способы проникновения на зарубежные рынки. Формы организации международного предпринимательства. Создание предприятий с зарубежными партнерами: понятие, особенности и этапы. Свободные экономические зоны. Взаимодействие бизнес - партнеров в зарубежных торговых сетях. Франчайзинг, как форма международного предпринимательства. Структура и содержание международного контракта. Виды внешнеторговой документации по оформлению сделок.

Маркетинговые коммуникации на международном рынке, как способ интенсификации сбыта.
^ 17 Международные маркетинговые коммуникации

Специфика политики продвижения товара на внешних рынках. Основные инструменты продвижения товара. Значимость отдельных элементов. Факторы, оказывающие влияние на выбор инструмента продвижения.

Специфические особенности международной рекламы. Основные проблемы реализации международной рекламы. Стандартизация и адаптация международной рекламы. Осуществление рекламной деятельности на внешних рынках. Международные рекламные компании. Международный кодекс рекламной практики.

Связи с общественностью. Стимулирование продаж на внешних рынках. Персональные продажи.

Формирование политики продвижения товара на внешних рынках. Установление целей продвижения товара. Анализ факторов, влияющих на эффективность политики продвижения. Определение значимости отдельных инструментов продвижения товара. Составление сметы расходов на политику продвижения. Осуществление политики продвижения. Оценка и анализ эффективности реализации политики продвижения на внешних рынках.

Продвижение товара в прямом международном маркетинге. Коммуникации в интернете. Коммуникации в многоуровневом маркетинге. Международные ярмарки и выставки как инструмент международного маркетинга.
  1   2   3

Похожие рефераты:

Название дисциплины по выбору студента
Услуги международного туризма. Маркетинг туристических услуг. Маркетинг гостиничных услуг. Маркетинг информационных услуг. Маркетинг...
Программа вступительного экзамена в магистратуру по специальности 6М051100- маркетинг
Программа вступительного экзамена составлена на основании типовых программ дисциплин «Маркетинг», «Маркетинговые исследования», «Маркетинговые...
Пояснительная записка Вступительный экзамен в магистратуру по специальности...
Тд-е. 020/тип., утв. 08. 06. 2005г.); ”Менеджмент“ (учебная программа рег. № тд-е. 226/тип., утв. 12. 05. 2010г.); учебная программа...
Пояснительная записка Вступительный экзамен в магистратуру по специальности...
Тд-е. 280/тип., утв. 03. 01. 2011г.); ”Менеджмент“ (учебная программа рег. № тд-е. 226/тип., утв. 12. 05. 2010г.); учебная программа...
Название дисциплины по выбору студента
Рынок услуг в современной экономике. Реализация концепции маркетинга в сфере услуг. Маркетинг туристических услуг. Маркетинг гостиничных...
Учреждение образования Федерации профсоюзов Беларуси
Учебная программа «Маркетинг услуг» составлена на основе учебной программы «Маркетинг услуг» для специальности 1-26 02 03 «Маркетинг»...
Учреждение образования Федерации профсоюзов Беларуси
Учебная программа «Международный маркетинг» составлена на основе учебной программы «Международный маркетинг» для специальности «Маркетинг»...
Программа Государственного экзамена по маркетингу для студентов специальности...
«Маркетинг» (раздел Международный маркетинг) № уд-497/баз от 17. 03. 2010 г., «Поведение потребителей» № уд-434/баз от 07. 09. 2009...
Тема 16. Прямой маркетинг. Интернет-маркетинг, его эффективность
Прямой маркетинг с использованием баз данных. Каталог-маркетинг. Телемаркетинг. Телевизионный маркетинг («магазин на диване»)
Программа вступительного экзамена по приему в магистратуру по специальности 6М051100 «Маркетинг»
Программа вступительного экзамена составлена на основании типовых программ дисциплин «Маркетинг», «Маркетинговые исследования», «Стратегический...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
referatdb.ru
referatdb.ru
Рефераты ДатаБаза