Маркетинг на предприятии отрасли печати


НазваниеМаркетинг на предприятии отрасли печати
страница5/41
Дата публикации08.03.2013
Размер3.64 Mb.
ТипРеферат
referatdb.ru > Маркетинг > Реферат
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   41
^

1.3.Методы маркетинга


В мировой практике обычно выделяют восемь ситуаций спроса, которым соответствуют определенные задачи по маркетинговому управлению и тип маркетинга (табл. 1.1).

Таблица 1.1

Состояние спроса и типы маркетинга

Состояние спроса       

Задачи маркетинга в отношении спроса

Тип маркетинга

Потенциальный
Негативный
Отсутствие
Снижающийся
Kолеблющийся
Полный
Чрезмерный
Иррациональный

Развить
Создать
Стимулировать
Повысить
Сбалансировать
Поддержать
Снизить
Ликвидировать

Развивающий
Kонверсионный
Стимулирующий
Ремаркетинг
Синхромаркетинг
Поддерживающий
Демаркетинг
Kонтрмаркетинг

Охарактеризуем более подробно различные типы маркетинга.

Развивающий маркетинг представляет собой процесс превращения потенциального спроса в реально предъявляемый, завершающийся появлением на рынке нового товара. Предприятие, представившее на рынок принципиально новое издание, в течение некоторого времени имеет монопольное положение, что очень часто позволяет ему продавать товар по максимально высокой цене. В отдельных случаях цена на новый товар может превышать величину экономического эффекта для потребителя. Дело в том, что для некоторой части потребителей тяга к новому, престижные соображения более существенны, чем сиюминутная экономическая выгода. Политика «максимально высокой цены», как правило, обеспечивает предприятию норму прибыли, значительно превышающую среднеотраслевую.

Конверсионный маркетинг направлен на преодоление негативного спроса, характеризующегося тем, что все или большинство сегментов потенциального рынка по каким-либо причинам отвергают товар. Цель данного типа маркетинга - формирование позитивного спроса. Конверсионным маркетингом, в известном смысле, занимаются многие предприятия России, реализуя свое право самостоятельного выхода на внешний рынок.

Стимулирующий маркетинг осуществляется в условиях полного отсутствия спроса на товар с целью создания спроса. Отсутствие спроса, как правило, бывает вызвано разными причинами, в частности утратой товаром полезности с точки зрения потребителей данного рынка или слабой подготовленностью рынка к появлению нового товара. В этих случаях задача стимулирующего маркетинга - с помощью рекламы убедить в полезности произведенного товара. В случае с устаревшим товаром обычно стремятся отыскать в нем новую потребительскую ценность. Например, рекламируется приобретение устаревшего оборудования с целью демонтажа на запасные части, а цена товара формируется с учетом новой потребительской стоимости товара.

Ремаркетинг представляет собой процесс оживления снижающегося спроса. Для ремаркетинга характерна политика снижения цены на товары и услуги. В период снижения спроса обостряется конкуренция между предприятиями, выпускающими аналогичную продукцию. В этом случае один или несколько производителей резко снижают цену на товар, чем привлекают внимание потребителей, ранее пользовавшихся их услугами. Другой мерой по оживлению спроса является осуществление комплексных продаж при существенном понижении цены на центральную часть товарного комплекса (например, учебная литература по компьютерам, реализуемая в комплексе с программным продуктом).

Синхромаркетинг решает задачу регулирования колеблющегося спроса и сглаживания колебаний. Часто колебания спроса имеют сезонный характер. Например, книги по садоводству лучше реализуются перед началом весенних работ по саду.

Поддерживающий маркетинг осуществляется в тех случаях, когда уровень и структура спроса на товары и услуги предприятия полностью соответствуют уровню и структуре предложения. Главная задача поддерживающего маркетинга заключается в осуществлении постоянного контроля над теми факторами, которые могут изменить ситуацию на рынке. Например, изменение потребности, появление на рынке новых конкурентов.

Демаркетинг проводится в крайне редких случаях, когда чрезмерный спрос не может быть оперативно удовлетворен по какой-то очень веской причине. В этом случае, чтобы сохранить контроль над сегментами рынка, повышаются цены, прекращается любое стимулирование продажи.

Контрмаркетинг направлен на погашение иррационального спроса на «социально опасные товары». Например, товары, представляющие опасность для здоровья людей, интересов и благополучия общества; издания, культивирующие секс и насилие. Данный вид маркетинга проводится, как правило, по социальному заказу.

Очевидно, что тип маркетинга определяет способ маркетингового управления, представляющего сознательный процесс, направленный на достижение желаемого объема продаж товара на целевом рынке. Маркетинг изменяет подходы и организации производства, содержание и последовательность основных функций предприятия.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   41

Похожие рефераты:

Маркетинг на предприятии отрасли печати

Программа учреждения высшего образования по учебной дисциплине для...
Изучение дисциплины базируется на знаниях, полученных при изучении дисциплин «Маркетинг в отрасли» и«Международный маркетинг»
Вопросы к экзамену «Маркетинг предприятий отрасли»
Вопросы к экзамену «Маркетинг предприятий отрасли» для студентов заочного отделения
Название дисциплины по выбору студента
Услуги международного туризма. Маркетинг туристических услуг. Маркетинг гостиничных услуг. Маркетинг информационных услуг. Маркетинг...
Программа ознакомительной практики на предприятиях отрасли для студентов...
Программа ознакомительной практики на предприятиях отрасли составлена на основе образовательного стандарта для специальности 1-25...
Название дисциплины по выбору студента
Рынок услуг в современной экономике. Реализация концепции маркетинга в сфере услуг. Маркетинг туристических услуг. Маркетинг гостиничных...
Методические указания к проведению практических занятий для студентов...
Методические указания содержат контрольные вопросы и практические задания по основным темам курса «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»...
Учреждение образования Федерации профсоюзов Беларуси
Учебная программа «Экономика предприятия отрасли» составлена на основе типовой учебной программы «Экономика предприятий отрасли»...
Тематика курсовых работ по дисциплине «маркетинг на промышленном предприятии»
Примерная тематика курсовых работ по дисциплине «маркетинг на промышленном предприятии»
Тема 16. Прямой маркетинг. Интернет-маркетинг, его эффективность
Прямой маркетинг с использованием баз данных. Каталог-маркетинг. Телемаркетинг. Телевизионный маркетинг («магазин на диване»)

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
referatdb.ru
referatdb.ru
Рефераты ДатаБаза