Маркетинг на предприятии отрасли печати


НазваниеМаркетинг на предприятии отрасли печати
страница8/41
Дата публикации08.03.2013
Размер3.64 Mb.
ТипРеферат
referatdb.ru > Маркетинг > Реферат
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   41
^

2.Маркетинговые исследования

2.1.Порядок проведения маркетинговых исследований

2.1.1.Целевая направленность маркетинговых исследований


Специфика рыночной экономики требует от предприятий проведения глубокого анализа протекающих на рынке процессов, чтобы обеспечить эффективное использование ресурсов и качественное удовлетворение потребительских требований. Чтобы принять оптимальное управленческое решение в условиях жесткой конкурентной борьбы, предприятию нужно располагать огромным объемом коммерческой информации.

Необходимы серьезная проработка рынков выпускаемой и намеченной к производству продукции и технико-экономическое обоснование планируемых изменений на предприятии, что совершенно невозможно без проведения маркетинговых исследований.

Маркетинговое исследование представляет собой систематический сбор, обработку и анализ всех аспектов процесса маркетинга: самого продукта, рынка этого продукта, системы ценообразования, каналов распределения, методов и приемов сбыта, мер стимулирования сбыта, рекламы и т.п.

Как правило, маркетинговые исследования выполняют (при участии и под методическим руководством службы маркетинга):

  • разработчик продукции;

  • исполнитель научно-исследовательских работ;

  • изготовитель продукции.

Результаты маркетинговых исследований оформляют в виде отчета. Данные отчетов о маркетинговых исследованиях используют для:

  • стратегического и текущего планирования;

  • экономической и социальной деятельности предприятия;

  • установления требований по качеству продукции;

  • определения объемов производства, разработки экспортной политики;

  • определения стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта;

  • оценки эффективности работы предприятия, выработки предложений по корректировке его деятельности.

Совершенно очевидно, что маркетинг необходим на всех этапах функционирования предприятия для решения задач его повседневной деятельности. Бывает, что предприятия в целях экономии отказываются от маркетинговых исследований. Результаты могут оказаться катастрофическими. По расчетам специалистов, убытки от подобной «экономии» нередко превышают затраты на исследования в десятки и сотни раз. Мировой опыт свидетельствует, что ведущие зарубежные фирмы на изучение рынков выделяют до 15% прибыли, хорошо понимая, какой экономический эффект это дает.
^

2.1.2.Технология проведения маркетинговых исследований


Ориентация маркетингового анализа предполагает сложение в единый «технологический процесс» всех ее составляющих. Конечный результат такого подхода - обеспечение устойчивой рентабельности предприятия, т.е. определенной прибыльности в заданных границах времени. Отсюда вытекает ориентация на долгосрочное (4-8 лет) прогнозирование всей ситуации, начиная от спроса и кончая собственными возможностями предприятия в заданной перспективе.

Следовательно, технология проведения маркетингового исследования предполагает наличие двух взаимосвязанных частей. Это, во-первых, исследование внешних переменных, которые, как правило, не поддаются регулированию со стороны руководства предприятия, а потому для успешной коммерческой деятельности требуется гибкое приспособление к ним, и, во-вторых, анализ внутренних составляющих подразделений, находящихся под контролем администрации, и определенных реакций предприятия на изменения в окружающей среде.

Маркетинговое исследование предполагает тщательный выбор объекта исследования. Он, в конечном счете, и определяет цели и задачи маркетингового исследования, детальную технологию изысканий. Возможный перечень таких объектов значителен, и поэтому весьма трудно разработать и предложить универсальную технологию, раскрывающую все содержание маркетингового исследования.

В том случае, когда объектом маркетингового анализа предприятия отрасли печати выбран рынок конкретного издания, рекомендуется использовать следующую структуру исследования рынка:

1. Изучение конъюнктуры:

  • изучение общехозяйственной конъюнктуры мирового хозяйства, страны, региона, отрасли;

  • изучение конъюнктуры товарного рынка (исследование спроса, исследование предложения, определение тенденций развития рынка).

2. Характеристика особенностей коммерческой деятельности:

  • анализ деятельности предприятий-конкурентов;

  • изучение покупателей изданий;

  • оценка специфических особенностей коммерческой деятельности предприятия.

3. Анализ эффективности использования и прогноз конъюнктуры.

Исследование общехозяйственной конъюнктуры обычно проводят по следующим показателям:

  • объем ВНП и ВНД;

  • объем производства продукции в отрасли;

  • объем капиталовложений, направленных на обновление и расширение основного капитала крупнейших предприятий и отрасли в целом;

  • индексы производства и отгрузок за ряд лет;

  • размер и структура затрат на научные исследования и разработки в собственном предприятии и по отрасли в целом;

  • темпы обновления продукции;

  • динамика числовых показателей уровня цен;

  • объем, динамика и структура международной торговли по конкретному изданию;

  • динамика показателей внутренней торговли;

  • мероприятия государства, направленные на регулирование рыночных отношений в отрасли.

В силу мобильности и динамичности рынка средний уровень его требований неприемлем для предприятия. Желаемая рентабельность достигается предприятием за счет диверсификации производства. Однако отдельное предприятие не в силах удовлетворить одновременно запросы всех потребителей, поэтому необходимо осуществить деление рынка на отдельные группы (сегменты), одинаково реагирующие на побудительные стимулы маркетинга, и сосредоточиться на одной или нескольких из них, исходя из собственных целей и возможностей. Диверсификация производства, размер доходов непосредственно влияют на направления маркетингового анализа. Объем проводимых исследований будет зависеть от изменения направления деятельности предприятия, перспектив выхода на рынки с изданиями-новинками, изменений в номенклатуре выпускаемой продукции. При этом следует учитывать, что любое изменение в деятельности предприятия приведет к необходимости проведения более глубокого маркетингового анализа, направленного на определение таких сегментов рынка, где предприятие могло бы удержать свои позиции в течение всего жизненного цикла издания.

Результатом маркетингового анализа является оценка потенциальных возможностей предприятия и его позиций на конкретном рынке или его сегменте. Эта оценка уточняется в процессе дальнейшей маркетинговой деятельности при разработке программы маркетинга путем сопоставления сложившейся на определенный момент рыночной конъюнктуры с производственными, финансовыми, трудовыми и иными ресурсами предприятия. Конечная оценка определяется эффективностью деятельности предприятия на конкретном рынке.
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   41

Похожие рефераты:

Маркетинг на предприятии отрасли печати

Программа учреждения высшего образования по учебной дисциплине для...
Изучение дисциплины базируется на знаниях, полученных при изучении дисциплин «Маркетинг в отрасли» и«Международный маркетинг»
Вопросы к экзамену «Маркетинг предприятий отрасли»
Вопросы к экзамену «Маркетинг предприятий отрасли» для студентов заочного отделения
Название дисциплины по выбору студента
Услуги международного туризма. Маркетинг туристических услуг. Маркетинг гостиничных услуг. Маркетинг информационных услуг. Маркетинг...
Программа ознакомительной практики на предприятиях отрасли для студентов...
Программа ознакомительной практики на предприятиях отрасли составлена на основе образовательного стандарта для специальности 1-25...
Название дисциплины по выбору студента
Рынок услуг в современной экономике. Реализация концепции маркетинга в сфере услуг. Маркетинг туристических услуг. Маркетинг гостиничных...
Методические указания к проведению практических занятий для студентов...
Методические указания содержат контрольные вопросы и практические задания по основным темам курса «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»...
Учреждение образования Федерации профсоюзов Беларуси
Учебная программа «Экономика предприятия отрасли» составлена на основе типовой учебной программы «Экономика предприятий отрасли»...
Тематика курсовых работ по дисциплине «маркетинг на промышленном предприятии»
Примерная тематика курсовых работ по дисциплине «маркетинг на промышленном предприятии»
Тема 16. Прямой маркетинг. Интернет-маркетинг, его эффективность
Прямой маркетинг с использованием баз данных. Каталог-маркетинг. Телемаркетинг. Телевизионный маркетинг («магазин на диване»)

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
referatdb.ru
referatdb.ru
Рефераты ДатаБаза