Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно


НазваниеСегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно
страница1/10
Дата публикации09.03.2013
Размер1.28 Mb.
ТипДокументы
referatdb.ru > Маркетинг > Документы
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   10


Одноглазый король

или

путешествие начинается.

Ольга Лысенко.

От автора

Сетевой маркетинг. Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, такое -Сетевой маркетинг. И это касается даже тех, кто занимается этим не первый день, и кто решил сделать это своей профессией. Такова она, магия MLM.

Миф MLM притягивает и пугает одновременно. Правда, то что сегодня в Сетевом маркетинге сосредоточены огромные деньги и ежегодно рождаются новые миллионеры. Правда и то, что в наших газетах можно вычитать такое объявление: «Интим и -MLM - не предлагать!» Какая слепота!

Много интриг и легенд накручено вокруг Сетевого маркетинга. Для меня это новый образ мышления, новое качество жизни. По сути, это профессия XXI века. И как любая профессия она предполагает обучение, в том числе и в этом бизнесе, да и в любом другом и в любые другие времена. Потому что большие деньги платят большим профессионалам.

Сегодня мы будем учиться тому, что другие не хотят делать. Л завтра мы будем делать то, что другие уже не смогут.

Итак, кому же предназначена эта книга?

• Во-первых, она адресована тем, кто недавно подписал контракт, и впервые в своей жизни стал дистрибьютором сетевой компании. ПРИВЕТСТВУЮ ВАС! Вы на пороге новой жизни.

• Во-вторых, тем, кто в этом бизнесе уже 6-7 месяцев, но, пока еще не понял, куда же он попал, и что здесь происходит.

• В-третьих. Она адресована тем, кому «не повезло» в своей родной компании, и кто в рамках своей компании не получает нужного ему обучения.

• В-четвертых, тем, кто доволен и своим спонсором и своей компанией, но хочет знать еще больше.

• А также тем, у кого что-то не ладится. И он готов пройти все сначала по шагам и понять свои ошибки.

• И обязательно тем, у кого все ладится и появляются первые дистрибьюторы, но совершенно неясно, чему и как их обучать.

• И, наконец, книга адресована веем-веем, кто любит учиться," кто открыт новой информации, и готов освежить, обновить и реализовать свой опыт.

Настоящая книга является первым шагом в системном образовании. Автор предлагает результаты практических занятий с начинающими дистрибьюторами. Это конкретные действия и технологии на первые 90 дней в сетевом бизнесе, это первые шаги после заключения контракта в вашей первой (или не первой) сетевой компании.

Первый цикл включает 12 занятий и рассчитан на три месяца или 90 дней. В бизнес-литературе считается, что за 90 дней «созревает» дистрибьютор. В каждом занятии есть маленький секрет. А, может быть, даже и не один. И в конце прочтения все эти маленькие секреты сложатся в один «огромный секрет для маленькой кампании». В конце каждого занятия имеется домашнее задание, и предполагается неделя на его выполнение. Настоятельно рекомендую изучать одну тему в неделю и тщательно выполнять все задания. И вы будете удивлены тем изменениям, которые начнут происходить с вами и вокруг вас.

Свой первый шаг в новую жизнь вы уже сделали. Вы уже приоткрыли один глаз и этим выделились из своего «слепого» окружения. Поздравляю Вас! В стране «слепых» и одноглазый -Король! Выполняйте все задания, и к тому времени, когда вы перевернете последнюю страничку, у вас откроется второй глаз. И вы обнаружите, какая яркая и многоцветная жизнь вокруг, и как здорово быть зрячим в этом прекрасном мире!

Я приглашаю вас в путешествие, и очень горда тем, что буду сопровождать вас и помогать вам в пути.

^ Ну что ж, ПОЕХАЛИ!
Занятие № 1

Тема: Постановка целей. Как составлять планы. Права и обязанности. "Трудовое соглашение". Перечень навыков, которые должен уметь делать дистрибьютор, чтобы быть успешным в этом бизнесе.

Цель - что же это такое? Я думаю, что вы знаете много определений цели и все они правомочны. Я предлагаю одну из них. Цель - это мечта с четким сроком реализации. Можно ли жить без цели? Можно. Основная масса так и делает. Закрывает глаза и просто бездумно куда-то бредет. Потом открывает глаза, где-нибудь лет в шестьдесят, и обнаруживает, что жизнь-то уже прошла. А собственно, была ли она?

Джим Рон, один из величайших философов современного бизнеса, говорит так: «Если к 40-50 годам Вы не достигли финансового благополучия, это не значит, что Вас неправильно воспитали или Вы родились не в той стране. Это значит, что у Вас был не тот план действий».

Вы видели людей, которые к тридцати годам достигли большего, чем иные к шестидесяти? Л почему? Они больше трудились? Да, больше. Но этого недостаточно. Они точно знали, что делать, поэтому и успели сделать больше за менее короткое время. То есть, они четко знали, чего вообще хотят добиться. И что нужно делать конкретно сегодня, чтобы прийти к этой цели.

Поверьте мне, если вы не знаете, чего вы хотите, всегда найдется кто-то, кто решит это за Вас. Если вы не знаете, куда и зачем идете, всегда найдется кто-то, кто возьмет вас за руку и потащит. И определит вам и объем работы, и время, и зарплату. И вы станете хорошей «рабочей лошадкой» - тупым исполнителем чужой воли. И будете добросовестно «пахать» на чужую цель. Нормальное существование среднего «совка».

Все, кто держит в руках эту книгу, уже не являются средними «совками». Вы уже сделали свой первый шаг к свободе и благополучию. Сегодня мы будем учиться, как ставить цели и планировать. Я думаю, что эта тема будет еще не раз повторяться. Потому что цели меняются в течение жизни, по мере их достижения. И мы будем не раз к этому возвращаться. А сегодня я помогу вам определить некоторые моменты, помогу определить жизненные цели на ближайший год,

Я предлагаю проделать такое упражнение. Для этого необходимо:

• Написать, не задумываясь, все желания, которые приходят на ум. Пусть их будет много. И неважно, что сейчас они вам кажутся невыполнимыми или смешными, или дикими, или странными. Не забывайте, что есть и чудеса и волшебная палочка. Пишите так, как будто все выполнимо,

• Когда вы проделаете эту работу, перечитайте свои записи и разделите свои желания на несколько групп. Скажем, под буквами «а», «в» и «с». Итак, «с» - это то, что хотелось бы иметь, но можно на какое-то время отложить. Категория «в» - это то, что важно для вас уже сейчас. И, наконец, категория «а» - это вам жизненно необходимо, для вас это настолько нужно, что без этого просто теряется весь смысл вашей жизни.

• Когда распределите на категории, выпишите в отдельный список 10 пунктов под буквой «а». Если их окажется меньше, добавьте самое ценное из категории «в». Если же пунктов оказалось больше, продумайте их еще раз. Пунктов должно быть ровно 10.

• А теперь сделаем еще одну работу. Из этого списка, где 10 пунктов, надо найти самое-самое важное. И выписать на другой лист под № 1. Из оставшихся 9 пунктов выбрать самое-самое важное и написать в новый список под № 2. И так сделать десять раз. Так мы составим новый список из 10-и пунктов, но он уже будет расставлен по приоритетам. Самое важное будет впереди. В итоге вы имеете список ближайших целей из 10-и пунктов. Через какое-то время они могут измениться или дополниться, ведь мы люди творческие. В конце концов, можно чего-нибудь достигнуть, выполнить. А значит, будет ставиться следующая цель. Но на сегодня - это ваш ориентир на ближайший год.

Следующее упражнение. В этом упражнении мы попробуем определить, зачем вы пришли в этот бизнес. Какие свои идеи, мечты и запросы вы хотите реализовать в рамках этого бизнеса. На бланке напечатано 12 пунктов (см. приложение 1). Сейчас мы их перечислим: здоровье, общение, деньги, карьера, свобода, признание, друзья, самосовершенствование, международный бизнес, независимость, путешествия, перспектива. Необходимо поставить свою фамилию и слева внизу дату выполнения этой работы. А затем точками отметить, что вы выбрали. Потом проставить цифры вместо точек, чтобы распределить по номерам, что для вас важнее. Что вы в первую очередь хотите решить: вопросы со здоровьем или с деньгами. Или вас интересует карьера. Или вам не хватает общения. Можно это сделать дома, не спеша и отдать это своему спонсору.

Наконец, третье упражнение. Сейчас мы попытаемся определить, сможете ли вы свои жизненные цели реализовать здесь, в рамках сетевого бизнеса, в рамках своей компании. Для этого каждый напишет себе два списка по несколько пунктов. Первый лист «Что я хочу от компании?» И на втором (отдельно) - «Что я хочу от спонсора?» Ведь не секрет, что мы все имеем какие-то ожидания, когда подписываем контракт. Мы куда-то вступаем, к чему-то приобщаемся И мы вправе знать: «А что же мы, собственно, с этого будем иметь?» Очень рекомендую вам уточнить это письменно. Сформулировать свои мысли. Вы можете не очень точно представлять, какие обязательства берет на себя компания по отношению к вам. В конце концов, это новый для вас бизнес, новая профессия. И чтобы не было разочарования впоследствии, запишите свои ожидания и пожелания и обсудите их со спонсором. И, конечно же, обязательно надо написать отдельный список - «Что я обязуюсь делать». Вот это первый секрет на пути к успеху. Только тогда можно стать свободной личностью, когда вы задаете себе вопрос: «А что я могу сделать для компании? Какой мой вклад в общее дело? Где мое место?»

Я хочу немножко напомнить о наших стереотипах. При поступлении на работу, как правило, звучит такая фраза: «Дайте мне работу!», а дальше идет обсуждение - какую. То есть, мы администратору заявляем: «Определите мне, куда приходить, когда приходить, что делать и сколько. Определите, сколько я стою. Решите за меня, кто я такой» Мы продаем себя как рабочую силу.

Что делают те же американцы? При поиске работы они заявляют: «Дайте мне шанс!», а это значит, что человек уже знает себе цену, уже имеет какие-то планы и он просит дать ему возможность эти планы реализовать. Если в рамках данной компании или данного учреждения его работа нужна, то он сам, по сути, организовывает себе рабочее место. Я думаю, что это принципиальная разница.

Итак, подобную работу я предлагаю сделать в ближайшие два-три дня. И только затем, подчеркиваю, только после этого, когда вы сделаете все сами и запишите, обсудить свои записи со спонсором. Инициатива должна исходить от вас. Тогда вы четко определите, какие взаимные обязательства вы на себя взяли. Вы, как дистрибьютор и ваш спонсор, а может быть, в его лице компания по отношению к вам. Тогда получается нечто вроде трудового соглашения, где распределены и закреплены обязанности за партнерами.

Я хочу вам привести пример, как это делала я. Я не буду рассказывать, чего я хочу от компании. Я вам перечислю, какие я взяла на себя обязательства. Что я обязуюсь сделать?

1. Посещать все встречи первой линии, а также все учебы, презентации, тренинги и другие мероприятия, которые рекомендует мне спонсор.

2. Участвовать в мероприятиях активно. Я буду готовить сама выступления на, разные темы по своему плану. Я буду благодарна, если мне подскажут темы.

3. Обязуюсь идти навстречу любым указаниям, просьбам и пожеланиям моего спонсора, в пределах разумного. Если что-то не смогу выполнить, постараюсь аргументировать свой отказ, чтобы это не было похоже на каприз.

4. Работать по методике своего спонсора.

5. Поддерживать всеми способами имидж своей компании, но никогда не отзываться плохо о любой другой сетевой компании. Потому что «все мы в одной лодке».

6. Продумать и ввести как традицию церемонию посвящения в дистрибьюторы, в профессиональные сетевики и другие традиции.

7. Создавать свои методики и предложить их для общего пользования. То, что могу сделать только я, используя свои знания психотерапевта.

Вы понимаете, что этот список можно дополнять, и у каждого будут свои пункты. Я вам просто даю ориентир. Может кому-то это понравится.

• А теперь тот необходимый перечень навыков, которыми надо овладеть и выполнять каждому дистрибьютору, если он всерьез решил достичь успеха в сетевом маркетинге. Я перечислю, и по ходу наших занятий мы еще не раз будем обсуждать отдельные пункты этого списка.

• Первое, что необходимо сделать обязательно любому дистрибьютору любой компании — изучить стартовую литературу. В некоторых компаниях этот пакет документов называется Стартер-кит, это могут быть отдельные брошюры или рекомендации компании, но всегда есть какая-то минимальная стартовая литература, И ее надо не просто прочитать, а изучить, закупить продукт. Открыть и начать употреблять. Обязательно. Без этого нет бизнеса. Надо пользоваться продуктом своей компании, тем продуктом, который мы предлагаем на рынок.

• Ежемесячные закупки осуществлять не позднее 15-го-числа месяца

• Как только вы получаете свой личный результат, необходимо записать его и обсудить со спонсором, чтобы он звучал четко и коротко. Выучить это. И при первой же возможности (на презентации и других мероприятиях) выходить на сцену и рассказывать о своем результате.

• Посещать все школы и презентации, о которых вы сможете услышать и на которые сможете попасть.

" На каждую презентацию приводить по одному новому человеку. Для того чтобы привести 1 человека, необходимо пригласить 5-6 человек (это статистика).

• Подготовить выступление по продукции и выходить с ним на сцену. Таким же образом подготовить выступление по маркетинг плану и принимать участие в презентациях.

• Собирать список вопросов и возражений (ниже мы обсудим для чего это нужно).

• Составить рабочий список знакомых.

• Первый месяц звонить спонсору ежедневно. Далее - по обстановке. Но, разумеется, если можно не звонить, а встречаться ежедневно, то это еще лучше.

• В первый месяц всех своих знакомых и приглашенных вести к спонсору для беседы.

• Пригласить в компанию двоих дистрибьюторов в первый месяц. То есть, уже в первый месяц стать спонсором. Это называется - быстрый старт, мы будем обсуждать это позже.

• Домашние кружки. Организовывать у себя и участвовать в других домашних кружках.

• Посещать все события и мероприятия, которые предлагает компания, и вести туда, как можно больше своих дистрибьюторов.

• Заниматься самообразованием: это книги, журналы, брошюры, газетные статьи. Собрать свою профессиональную библиотеку. Если компания предлагает видео - и аудио продукцию, то постепенно подобрать свою видео теку и аудио теку.

• Иметь визитки! Листовки (работа с листовками даст хорошие результаты, хотя сейчас этим пользуются гораздо реже.)

• Составить свой фотоальбом по результатам. А также составить фотоальбом по событиям вашей жизни: где вы бываете, с кем вы встречаетесь, как вы отдыхаете. Это рабочий инструмент.

• Создать систему «свидетелей и защиты» (об этом ниже).

• «Холодные контакты». Обучиться и использовать.

• Осуществлять продажи. Разные компании по-разному относятся к объему продаж. Но даже если продажи совсем небольшие» это надо уметь делать, этим надо владеть. Ведь цель любой сетевой компании - это продвижение продукции на рынок. Даже если конечным потребителем будите вы сами.

• Осуществлять "контроль за клиентом"

• Сделать коллаж или альбом мечт (от слова мечта).

• Пользоваться методикой своего спонсора. В бизнес литературе вы можете вычитать, что придерживаться методики своего спонсора нужно до тех пор, пока вы не научитесь зарабатывать 50000 у.е. Потом можете похулиганить.

Когда вы будете составлять свой список «Что я обязуюсь делать», вы можете взять из этого списка первые 5-7 пунктов и для начала отработать их. Это подсказка. Затем можно перейти к следующим пунктам. Вы, наверное, обратили внимание, что эта программа не на один день, а может быть на год, на два.

Тем, кто в этом бизнесе не первый день, можно периодически посматривать в этот список для контроля. И задавать себе вопрос:

«Все ли (из этого списка) я умею делать?» И более того: «А все ли я делаю?» Если нет, то это подсказка, где нужно приложить усилия.

А сейчас мне хочется вернуться к тому, с чего я начала. Все философы бизнеса настоятельно рекомендуют. Прежде чем вы начнете изучать, как делать бизнес, определите, зачем вам это. То есть, если я это сделаю, то, что мне это даст? Джон Каленч уверен, что успех в MLM на 90 % зависит от правильного ответа на вопрос:

«Зачем?» А именно, чего, сколько и когда я хочу. Могу добавить, что это законы универсальные. И в жизни от этого тоже зависит успех, если вы ответите себе на этот самый главный вопрос: «Чего я хочу?» и «Зачем?»

На всех последующих занятиях мы будем много учиться ТОМУ, как это делать. Но все это бессмысленно и не приводит к успеху, если вы не ответили себе на самый главный вопрос. И вы будете знать сотни методик и способов, и не сможете их использовать, если обнаружите что вам надо что-то совсем другое.

Мне сейчас вспоминается фильм, который совсем недавно прошел по всем нашим экранам. Называется Он «Все будет хорошо». «Новый русский» приезжает в город своей юности и встречается со своей «первой любовью». У нее уже взрослый сын, он собирается жениться. И новоявленный миллионер помогает ему получить квартиру. Дарит молодоженам машину. И помогает приблизить им день свадьбы. А потом спрашивает у жениха: «Чего бы ты хотел? Какая у тебя мечта?» И парень на это отвечает; «Работа у меня есть. Квартиру Вы нам подарили. Свадьба будет завтра. Мне больше ничего не надо! И тогда с грустью бизнесмен говорит: «Я ничем не могу помочь этому человеку. У него нет мечты. Он остановился в своем развитии». К сожалению, это встречается довольно часто. Кладбища забиты людьми, которые не сделали в своей жизни ничего значительного. И от них не остается ничего, кроме имени и черточки между двумя датами на могильной плите. Скажите, вы знаете людей, которые долго и упорно трудились, честно и добросовестно на благо Родины? И что они в итоге получили? Я думаю, что за примерами не надо ходить далеко - это ваши родители, или ваши бабушки и дедушки. А может, кто-то из вас испытал это сам на себе? Значит, одного упорного труда недостаточно.

Это еще один маленький секрет, который я хочу вам поведать. Мало быть просто трудолюбивым. Мало, добросовестно «пахать» всю жизнь, во всем себе отказывая. Джим Рон говорит: «Если вы уделяете внимание одновременно самым разным вещам, вы получите некоторые результаты. Если же вы уделите внимание чему-то определенному, вы получите невероятный результат». И поэтому я вам предлагаю, не пожалейте времени, и усилий, отработайте постановку целей и распишите все планы.

Домашнее заданием

• Выполнить тест «Чего я ожидаю от бизнеса» (тот, где 12 пунктов).

• Сделать упражнение и определить 10 целей на ближайший год.

• Составить список «Чего я ожидаю от компании» Список «Что я хочу от спонсора».

• Список «Что я обязуюсь делать»

Занятие №2

  1   2   3   4   5   6   7   8   9   10

Похожие рефераты:

Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается,...
Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, такое -сетевой маркетинг. И это касается...
Кто такой психолог?
В наше время, наверное, трудно найти человека, который бы не слышал или не знал о существовании такого специалиста, как психолог....
О здоровом питании гипотоникам!
Найти человека, у которого хоть раз в жизни не повышалось или не понижалось бы артериальное давление, в наше время крайне трудно
Моё здоровье − в моих руках
«Если человек сам следит за своим здоровьем, то трудно найти врача, который знал бы лучше полезное для его здоровья, чем он сам»
Производство стали
В наши дни трудно найти такую область производства, научно-технической деятельности человека или просто его быта, где металлы не...
Формирование мотивационно – ценностного отношения младших школьников...
Сократ говорил: «Если человек сам следит за своим здоровьем, то трудно найти врача, который знал бы лучше полезное для его здоровья,...
Кто такой педагог-психолог?
Это специалист, который может профессиональным оком взглянуть на вашу проблему и помочь найти решение. Это проводник, который несет...
Биография Пифагора
Трудно найти человека, у которого имя Пифагора не ассоции­ровалось бы с его теоремой. Пожалуй, даже те, кто в своей жизни навсегда...
Психология суицидального поведения 2012
Если вы не верите высказываниям о самоубийстве, помните, что они всегда означают, что человеку трудно, и он пытается найти выход...
Профильное обучение
...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
referatdb.ru
referatdb.ru
Рефераты ДатаБаза