Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно


НазваниеСегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно
страница7/10
Дата публикации09.03.2013
Размер1.28 Mb.
ТипДокументы
referatdb.ru > Маркетинг > Документы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10
Тема: «Основы MLM», «Что такое сетевой бизнес», «История создания сетевого бизнеса за 6 месяцев.

Что такое сетевой бизнес? Очень много на эту тему есть книг. Рекомендую в качестве учебного материала книгу «Третья волна», автор: Ричард По.

Немного об истории сетевого бизнеса.

Первая компания, которая применила принципы MLM, родилась в США и называлась «Витамины Калифорнии». Первые сетевые компании были рассчитаны на суперпродавцов: там были необходимы большие личные закупки и навыки продаж профессионального коммивояжера. Поскольку бизнес этот бурно развивался, возникли сомнения в его законности и этичности. И однажды компании сетевого маркетинга стали перед фактом: доказать свою законность. Компания под названием «Amway», которая существует и сегодня, выдержала судебное разбирательство в течение семи лет.

Когда суд признал, что этот бизнес этичен и имеет право на существование, начался второй этап в развитии сетевою маркетинга, то есть, бурно стали возникать и регистрироваться сетевые компании, в большом количестве и по всему миру. Но, по-настояшему, развитие сетевого бизнеса стало возможным, когда появилась компьютеризация. Сегодняшние компании рассчитаны на потребителя. Они построены таким образом, что практически любой человек может участвовать в этом процессе, а значит, сети будут большие, и ни один бухгалтер не подсчитает зарплату каждого отдельного дистрибьютора.

Сегодня мы переживаем «третью волну» или третий этап развития сетевого бизнеса. И сегодня сетевой бизнес рассчитан на потребителя больше, чем на продавца. Но это не значит, что профессиональные продавцы не смогут реализовать себя в этом бизнесе. Более того, все-таки смыслом сетевого бизнеса является построение сбытовой сети, и я берусь это доказать чуть ниже. А сейчас мне хочется привести слова Сергея Всехсвятского из статьи «Продавать или покупать»: «В целом, старайтесь делать только то, что вы любите: нравиться потреблять продукцию - потребляйте; захотелось продавать - продавайте, понравилось обучать других -обучайте. Помните, что какой бы дорогой вы ни шли, если вы идете честно и радостно, то путь в сетевом маркетинге приведет вас к тому, о чем вы мечтаете».

Можно ли просто пользоваться продукцией? Можно, и вы уже выигрываете, потому что получаете элитную продукцию со скидкой. Можно ли просто продавать9 Конечно, здесь вы выигрываете на разнице цен. Разумеется, оптовые цены для дистрибьютора меньше, чем розничная цена для клиента. Но это еще не сетевик. Это называется продавец или коммивояжер. Наша советская действительность родила такую профессию, как «челнок». Продавец в сетевой компании отличается от «челноков» и коммивояжеров тем, что условия работы у него лучше, есть какие-то гарантии, подстраховка. Очень много вопросов берет на себя компания: юридическое общение с государством, оплату налогов, провоз через таможню, организацию складов, где продукция храниться при необходимых условиях и гарантированно обеспечивается ее высокое качество, и обучение, и помощь. И это уже здорово! И первые сетевые компании были, как раз, рассчитаны на продавцов. И лидерами в них становились суперпродавцы, А сейчас совершенно другая тенденция. Звучит это так: самому делать меньше, чтобы труд был посильный, чтобы ваша работа превращалась в радость, но при этом, пригласить сюда людей, кото-уые захотят делать то же самое. Вы можете получать продукции столько, сколько нужно для личного потребления вам и вашей семье, и предложить своим дистрибьюторам делать то же самое. Таким образом, идет продвижение товара к конечному потребителю. Согласитесь, что 20 человек могут сделать больше чем 1, пусть даже очень хороший. Даже, если эти 20 человек приобретают продукцию себе и являются конечными потребителями. А если при этом они еще найдут клиента и что-то продадут? То есть, получить 1 % от работы 100 человек, это лучше чем 100 % от усилий 1 человека. Особенно, если вы являетесь этим 1 человеком. И вот именно здесь начинается MLM, именно это оценивается и оплачивается дороже всего. И это еще один секрет сетевого маркетинга.

Я предлагаю такое определение современного сетевика: «Сетевик - это профессионал, который умеет строить (создавать) сбытовые сети и который получает растущий остаточный доход Существуют различные методики и схемы построения сетей. Сейчас я хочу познакомив вас со схемой «I + I» - это классика! И предложила ее Президент Международной ассоциации Сетевых компаний Дорис Вуд Лично мне эта схема очень нравиться тем, что не надо надрываться, ведь мы договорились рабо1ать в радость. И, тем не менее, если строго следовать схеме, если не позволять себе расслабляться, то сеть растет, и результат великолепный. Схема эта реальна и доступна

2 чел.

2 чел

Рисунок 1



^ Пояснения к схеме

В первый месяц работы - вы приглашаете в свою сеть 1 человека - и вас уже двое. Это дистрибьютор вашего первого поколения, и вы уделяете ему максимум внимания для его обучения, для его будущего успеха.

На второй месяц - вы приглашаете еще одного человека в 1 поколение, и помогаете своему первому дистрибьютору пригласить его знакомого в компанию - к исходу второго месяца вас уже 4 человека.

На третий месяц - вы приглашаете 1 человека в первое поколение и двум своим дистрибьюторам первого поколения помогаете сделать то же самое (дистрибьюторам второго поколения помогают их спонсоры) - на третий месяц в вашей ветке вместе с вами 8 человек.

На четвертый месяц - 1 человека в первое поколение

Приглашаете лично и 3 человека помогаете пригласить.

Казалось бы, ваша нагрузка продолжает расти, но это не так: к этому времени ваш самый первый дистрибьютор имеет свою сеть. Три месяца подряд вы помогали ему приглашать людей в первое поколение, сегодня он уже может продолжать работу самостоятельно.

Поэтому в пятый месяц вы продолжаете приглашать лично 1 человека и помогать в рекрутировании троих. К исходу пятого месяца в вашей сети - 32 человека.

Если продолжать «удваиваться», через полгода ваша ветка насчитывает 64 человека, к исходу года - 4096 человек.

Статистика сетевого бизнеса утверждает, что профессиональными работниками становятся 10-12 % дистрибьюторов. Согласно методике Дорис Вуд, через год в вашей команде около 400 серьезных сетевиков.

Даже на основе этой схемы уже можно просчитать, какой чек и к какому сроку вы хотите иметь. Темпы работы можно изменять в любую сторону, можно замедлять или ускорять. И я предлагаю вам просчитать, как изменится схема, если в первый месяц пригласить не одного дистрибьютора, а двоих.

А сейчас, главный секрет: все эти схемы срабатывают только при одном единственном условии - если люди выполняют свои обязательства, если есть закупки, если идет продвижение товара. Иначе, все это превращается в игры с числами.

А сейчас мы подошли к такому понятию, как объемы и чеки. Что такое объемы и откуда они берутся.

^ I. Вступительный объем.

Есть такое выражение: «Бизнес начинается с открытия баночки!» Запомните еще один маленький секрет: пока вы сами не начали пользоваться продукцией своей компании— бизнес не начат! Нет даже самого первого шага к деньгам! Можно сколько угодно ходить на презентации, читать умные книжки - бизнеса нет. Сами по себе знания не дают денег, надо их реализовать в действии. Кроме того, когда вы начинаете рассказывать о продукции своим потенциальным клиентам, они обязательно задают вопросы. И первый среди них: «А пользуетесь ли вы этой продукцией? Что лично вы получили в результате?» Если люди выясняют, что вы не пользуетесь этой продукцией, они вам сразу перестают доверять. Согласитесь, очень странно выглядит агент, который рекламирует и продает «Мерседес», а сам ездит на «Ладе» или «Ниве».

1. Итак, вступительный объем. Возможно, эта закупка останется единственной, если вы как потребитель надумали однажды воспользоваться продукцией, решить какую-то свою проблему и на этом остановиться. Таким образом, есть только один способ увеличить этот объем - приглашать новых и новых людей. Неважно, если это будут клиенты. Мы хорошо знаем, что 70 % людей в этом бизнесе - это удовлетворенные клиенты. Когда человек пользуется продукцией и получает хороший результат, он начинает говорить об этом окружающим. И однажды он может обнаружить, что здесь еще можно и заработать.

2. Объем оптовый или потребительский.

Это ваше личное потребление ежемесячно. Если вы сделали закупку не однократно, а продолжаете пользоваться этой продукцией, это уже считается потребительским объемом. И станьте своим самым лучшим клиентом. Есть такое выражение - «Стать продуктом своего продукта». Этот объем, как вы понимаете, нельзя увеличивать бесконечно. То есть, вам нужно какое-то определенное количество продукции я вы ею пользуетесь. Т.о., оптовый объем не может расти безгранично, но он все время есть. В потребительских компаниях «третьей волны» оптовый объем очень легко выполнять, так как продукция великолепная, перечень ее всегда велик, до нескольких сотен наименований, а минимум, который необходимо выполнять, чтобы считаться активным дистрибьютором, очень невелик, и может выполняться потребностями одной семьи. Итак, чтобы выполнять оптовый объем, необходимо делать закупки.

Делая закупки, мы решаем несколько задач:

• Мы можем решить свои личные проблемы по здоровью, внешнему виду, вопросы гигиены жилья, сервиса и какие-то другие проблемы в соответствии с продукцией вашей компании.

• Чтобы иметь свой личный результат, который вы можете потом продавать.

• Чтобы иметь право говорить о продукции с клиентом и быть при этом убедительным.

• Чтобы иметь моральное право рекомендовать своему дистрибьютору делать закупки. Очень трудно предлагать другому человеку делать закупку, если вы сами этого не сделали. У нас бизнес дубликации.

• И, кроме того, чтобы быть консультантом по продукту для своих дистрибьюторов и клиентов. Когда мы подписываем нового человека, его сначала надо провести как клиента. Пока он ничего не знает о продукте, мы выступаем консультантом по отношению к своему новому партнеру.

Оправдания.

Довольно часто от новых консультантов слышишь такие оправдания: «Я не могу себе позволить открыть баночку, для меня это очень дорого. Сначала надо что-нибудь продать, а когда появятся деньги, буду пользоваться сам». Хочу предупредить, это оправдание не срабатывает, деньги не появятся. Так уж устроены наши клиенты, они не верят тому, кто сам не пользуется продукцией. Что вы будете говорить клиенту, если у вас нет личного результата и вам не на что ссылаться. Вы неубедительны, люди это чувствуют и не покупают.

Достаточно распространено такое заблуждение: «Если я хочу много получить от сети, надо пригласить много людей, и подождать, когда они сделают закупку. А когда мне будет начислено много очков, есть смысл сделать закупку самому. Если же не с кого получать проценты, тогда зачем закупать самому». Не кажется ли вам, что это очень похоже на «финансовую пирамиду»? Поверьте мне, такие структуры не строятся. А если вам случайно удается подписать пару десятков контрактов, вы очень скоро обнаружите, что ваша структура разваливается. Воспитать можно только личным примером. И если вы не занимаетесь продвижением продукции, вы можете говорить сколько угодно, люди судят по вашим действиям, и будут делать то же самое. Классик современного бизнеса Джим Рон сказал по этому поводу так: «Экономические трудности начинаются тогда, когда начинаете жить по принципу: делать меньше - получать больше!»

^ 3. Розничный объем.

Этот объем обеспечивается за счет продаж. Продажам посвящено отдельное занятие. Способ увеличения розничного объема - расширение сети клиентов. Вернитесь, пожалуйста, к списку знакомых и выпишите отдельно: кто может заинтересоваться моим продуктом и почему. Это список потенциальных клиентов. Его можно подразделить на несколько разделов: «Горячий круг» — родственники, ближайшие друзья. Если вы делаете это в семье, обязательно получите одобрение супруга. Или хотя бы расскажите членам семьи, что вы решили заняться новым бизнесом, и добейтесь нейтралитета (чтобы вам не мешали). Если будет противодействие, на старте очень легко опустить руки. Совершенно понятно, что пока у вас нет круга клиентов, вам потребуется много энтузиазма в работе.

• «Теплый круг» - посеять информацию всем, кого мы знаем. Пускай эти люди созревают. Пускай переваривают и усваивают новую информацию. Потенциально они могут стать вашими клиентами через какое-то время. Понятно, что с кем-то вы будете говорить два или три раза. Ничего страшного, в этом бизнесе «нет» не всегда означает, «нет». Вот что говорит на эту тему статистика:

8 % людей делают закупку после первой беседы, после первого общения с торговым агентом;

со второго раза -14%

с третьего раза -17%

с четвертого -27%

с пятого - 44 %

Вот и подумайте, стоит ли обращаться к человеку с предложением второй и третий раз, если он с первого раза не понял, какой подарок вы ему предлагаете. Френк Беттджер рассказал о своей личной статистике, которая несколько отличается от приведенной выше: е первого раза - 70 % успешных сделок; со второго раза - 23 %; и с третьего раза - 7 %. Причем на эти 7 % продаж он тратил 50 % своего рабочего времени. И 50 % времени на остальные ?3 % продаж. Когда он это проанализировал, он решил исключить обращение по три раза и ограничиться 93 % успешных сделок. Таким образом, он сэкономил много времени, резко повысил цену своего рабочего часа, он повысил свою стоимость. Я предлагаю вам сделать свой анализ. Повысить стоимость своего рабочего времени, уровень своего профессионализма. Разумеется, чтобы сделать такой анализ, у вас должно быть большое количество контактов и продаж.

• «Холодные контакты» - великолепный способ расширять список знакомых.

Домашнее задание:

• Закупите каталоги на продукцию вашей компании, изучите их. Если вы будете работать с одной или с двумя линиями продукции, надо иметь всю информацию именно на эту продукцию.

• Необходимо сделать личную закупку и начать пользоваться продукцией.

• Выберите свой темп работы и свою методику работы. Обсудите это со спонсором.

• Исходя из выбранной методики, просчитайте свой чек и сроки его получения. Старайтесь придерживаться этих сроков и нормативов.

• Продумайте, чем отличается «финансовая пирамида» от компании сетевого маркетинга. Умейте ответить на этот вопрос.

• Составьте отдельно список потенциальных клиентов.

• Проводите учет продаж для анализа и повышения уровня своего профессионализма.

Занятие №9

Тема: Рекрутирование. Построение сети. Где мы берем людей. Ключ системы - дубликации. «Холодные контакты».

Мы уже рассмотрели несколько схем рекрутации, я хочу подвести некоторые итоги и дополнить новыми схемами, чтобы было из чего выбирать.
^ Схема Дорис Вуд.

1 мес. -2 чел.

2 мес. -4 чел.

3 мес. -8 чел.

4 мес. -16 чел.

5 мес. -32 чел.

6 мес. -64 чел.

Таким образом, получается геометрическая прогрессия. Сеть может считаться устойчивой и живучей, если идет умножение, а не простое сложение. Через полгода из этого количества можно получить 5-6 хороших работающих дистрибьюторов и 58 потребителей. Если продолжать этот процесс до года, в вашей сети 4096 человек. По статистике 10-15 % остаются серьезно работать, до 60 % в потребительских компаниях остаются клиентами. По данной схеме ваша сеть при такой работе может насчитывать от 400 до 2500 человек.

Схема Сержа Желарди

Новые дистрибьюторы с контрактом от 1 дня сразу же приглашают своих знакомых к спонсору, промоушен - минимальный.

Понедельник - проводится презентация 1-1,5 часа. Идет только информация, никакого обсуждения материала. Для беседы желающие приглашаются на следующий день.

Вторник - ответы на вопросы. Конечно, на следующий день уже не все возвращаются, но если человек все-таки пришел с вопросами, значит решение, как правило, принято положительное, идет заключение контракта, приглашение новых людей на следующий день:

Среда - презентация для всех новых приглашенных.

Четверг - ответы на вопросы (1-1,5 часа).

Пятница - презентация, могут быть приглашенные из любого поколения.

Суббота - ответы на вопросы, заключение контрактов.

Подобная схема может быть еще усилена, если во вторник отвечать на вопросы тем, кто получил информацию в понедельник, и в этот же день приглашать новую группу людей на первичную презентацию. А в среду отвечать на вопросы и подписывать контракты с теми, кто был на презентации во вторник, после этого опять беседовать с группой новичков.

В итоге за неделю заключается от 20 до 50 контрактов. Поскольку отсев большой, в сети остается 10-12 % , получаем 3-5 серьезных, работающих дистрибьюторов за неделю. Это обеспечивает бурный старт.

Схема Татьяны и Владимира Суровых.

Может с успехом применяться в тех случаях, когда спонсор живет в другом городе, имеет возможность приехать на 1-2 дня.

На воскресенье (или субботу) приглашаются 9 человек для беседы «2 против одного». Беседы проводятся индивидуальные, по 30-40 минут.

• первая беседа - полностью проводит спонсор. Дистрибьютор слушает, записывает. Не произносит ни одного слова!

• вторая беседа- основу, канву берет на себя спонсор, поскольку труднее всего начинать беседу и завершать ее. Спонсор подводит к решению. А дистрибьютор может . осветить маркетинг-план или продукцию, или любую другую тему по договоренности.

• третья беседа - полностью работает дистрибьютор. Спонсор слушает, делает пометки. Может вступить в беседу, только если дистрибьютор обращается за помощью.

• перерыв на 20-30 мин., обсуждение ошибок и удач, «разбор полетов», ч.

• Затем точно также работаем со второй тройкой.

• Перерыв 20-30 мин., обсуждение.

• Следующая тройка проводится точно так же спонсор, пополам, дистрибьютор. Если удается провести такой напряженный рабочий день, получаем 1-2 заключенных контракта. К концу дня дистрибьютор полностью владеет техникой рекрутации и обретает уверенность в себе.

Поскольку в данной методике есть определенны сложности, я предлагаю некоторые изменения.

В моей модификации это делается так:

• Приглашаются 6 человек на субботу, работа проводится двумя тройками с перерывом между ними 20-30 мин. Рабочий день получается около 7 часов. На следующий день, в воскресенье, работаем еще с шестью приглашенными, две тройки с перерывом на обсуждение.

Преимущества:

• в реальной жизни очень сложно пригласить на один день 9 человек. Обязательно кто-то занят в субботу, но готов прийти в воскресенье или наоборот. Надо использовать метод «выбор без выбора» и получить приглашенного на один из двух дней.

• если на один день приглашены 9 человек, рабочий день получается 10-11 часов. Это весьма сложно выдержать даже физически. Лучше 2 рабочих дня по 7 часов.

• за 2 дня получается 12 индивидуальных презентаций (вместо 9), в итоге - 2-3 заключенных контракта.

По Тому Шрайтеру (Большой Эл...)

Спонсор выделяет своему дистрибьютору по 2-3 часа один или два раза в неделю для совместной работы. Например во вторник с 15 до 18 часов я работаю с тобой и твоей сетью». На эти 3 часа четко оговоренного времени можно приглашать клиентов и делать продажи, можно заниматься рекрутированием, можно работать с уже имеющейся сетью или обсудить личные вопросы. Но лучше всего использовать это время для рекрутирования, пригласить на индивидуальную беседу 2-3 человека и поработать в паре со спонсором, «два против одного».

• Преимущество этого метода - четко установленное время дисциплинирует. Если работа идет по свободному графику, очень трудно выбирать время, удобное для всех участников беседы. Могу допустить единственное исключение: очень ценный клиент, потенциальный лидер. Как правило, серьезный бизнесмен планирует свое время и имеет свой довольно жесткий график. В таком случае, время встречи планируется индивидуально.

^ Метод Джона Каленча. (бурный старт).

«В течение одной недели я спонсировал пятерых серьезных потенциальных партнеров. Затем я провел эту программу у консультантов дома, с каждым из них - четыре вечера в месяц, для меня -пять раз в неделю. В конце месяца с этими пятью партнерами «удвоился», и они начали работать с их собственными новыми консультантами.

Сразу же после этого я спонсировал еще пятерых новых потенциальных партнеров и провел с ними ту же самую программу -обучил их, установил сроки встреч и провел презентации дома.

Я делал так в течение трех месяцев - девяносто дней. К концу этого краткого периода проходили десятки таких презентаций по всему городу, и мне не нужно было на них присутствовать! Я создал такую сильную организацию заинтересованных людей, которые знали, как следует обучать и тренировать новых сотрудников, что моя фирма и без меня все больше и больше росла. И в этом заключен ключ системы».

Рекрутирование на домашнем кружке.

• Выделить для себя день домашнего кружка и сказать об этом спонсору, чтобы он внес в свой график. Выбирать день удобный для себя, так как вы решаете там вопросы своей организации. Если кто-то захочет к вам присоединиться, он будет подстраиваться под установленное вами время.

• На первых домашних кружках делайте акцент на продажи и расширение сети клиентов. Сначала трудно программировать рекрутирование, надо научиться зарабатывать деньги, попутно обучаясь и создавая сеть клиентов. По статистике до 70 % будущих партнеров приходят из удовлетворенных клиентов.

Классическая презентация.

Это возможность познакомить новых людей с вашей фирмой, с новым бизнесом, с новым образом жизни, с вашей великолепной продукцией, с возможностью зарабатывать деньги.

Предназначена, в том числе, для помощи молодым консультантам в приглашении новых партнеров и в рекрутировании. Обеспечивает знакомство с системой, приобщение к команде. Основной блок информации новичкам дает старший лидер, идет приобщение к системе. Но человек на презентацию, должен попадать после предварительной беседы, и это работа дистрибьютора, который пригласил.

Если на презентацию попадает человек случайный, он может не понять, что здесь происходит, он может разозлиться от того, что ничего не понимает, и сорвать всю презентацию. Позаботьтесь, чтобы приглашенные имели предварительную информацию и окажитесь рядом с ними на презентации. Я приглашаю на презентацию для того, чтобы поставить заключительную точку. Как правило, в конце презентации заключается контракт. Если этого не происходит - задача дистрибьютора довести работу до логического конца. Если вы не чувствуете себя в силах сделать эту работу, попросите индивидуальной помощи спонсора. Будьте готовы к- тому, что вам уделят не более 10-15 минут, и что это не будет повторная индивидуальная презентация.

«Холодные контакты».

Это один из источников новых людей. Означает ли это, что вы уже отработали и исчерпали «список знакомых»? Ни в коем случае! Это великолепный способ незнакомых людей превращать в знакомых, а затем в своих друзей. Это способ до бесконечности расширять «список знакомых».

Марк Померанц: «Делим все человечество на две большие категории: знакомые и незнакомые. Со знакомыми работаем по списку, с незнакомыми - сначала превращаем их в знакомых и вносим в список, а потом работаем по списку».

Независимо оттого, занимаетесь вы бизнесом или нет, вы постоянно вступаете в контакт с людьми: вы встречаете их на работе, после нее, в метро, в лифтах, в ресторанах, в церкви, в спортзале, на вечеринках... Список можно продолжать до бесконечности. Некоторые из тех, с кем вы заговорите, заинтересуются, другие - нет. Как же узнать, к кому лучше обращаться? Ответ прост - ко всем.

А сейчас я открываю секрет, который знают все бизнесмены. В бизнес-литературе вы можете встретить несколько названий:

«правило трех футов», или «правило одного метра», или - «правило вытянутой руки». Но означает это одно и то же: обратиться с вопросом или предложением можно к любому человеку, который находится от вас на расстоянии вытянутой руки.

^ Правила безопасности:

• Не хватайте человека под локоть, ничего кроме испуга и раздражения это не может вызвать.

• Не суйте ему в руки листовку на ходу - не срабатывает. Чаще всего это делается без дополнительных комментариев, вызывает примерно тоже чувство раздражения.

• не старайтесь рекрутировать случайного собеседника прямо сразу на улице.

• не продавайте на бегу первому встречному.

Для этого есть, по меньшей мере, 2 причины:

• не получится,

• научитесь уважать себя и то дело, которым вы занимаетесь. Для чего же тогда нужны «холодные контакты»? Основная и главная цель «холодных контактов» - вызвать внимание и интерес, заинтриговать, обменяться координатами, чтобы пригласить на продолжение беседы.

Если вы получили телефон и разрешение позвонить, сделайте это в течение ближайших 2-3 дней. По истечении этого времени угасает интерес, появляются новые проблемы, вас могут просто забыть. Если вы все сделали вовремя и с вами готовы говорить, пригласите нового знакомого на встречу: со спонсором, на презентацию, на домашний кружок. Это может быть приезд старшего лидера или ваша личная беседа, только без спешки, обстоятельная, в соответствующей обстановке. В конце беседы можно предложить дополнительную информацию (прочитать книгу, брошюру, просмотреть видеокассету...)

Что же надо говорить или спрашивать при первой встрече? Вариантов тысячи, но это тема вашего домашнего задания и практических тренингов. А сейчас я расскажу вам, как это делают профессионалы.

Ата Мамедов. «Выходишь на улицу и подходишь к любому человеку по «правилу вытянутой руки».

• Мадам, вам бы хотелось сэкономить свои деньги?

• Нет, нет, что вы, меня это не интересует... - Спасибо, мадам...

И идете дальше. А про себя говорите: «Ну, и обезьяна...» Только обязательно с улыбкой, без злости. Если ваш собеседник мужчина - «Ну, и крокодил...». Так и идете по улице с улыбкой:

обезьяна - крокодил - обезьяна - крокодил. Хлоп - клиент или дистрибьютор. Не забывайте, сетевой маркетинг - это такая игра в числа, это весело, это бизнес статистики. И это маленький секрет сетевого маркетинга.

Винсента Руссо. Крупный, веселый, улыбчивый итальянец. По-русски знает всего несколько слов. Очень любит заходить в метро и громко со своим итальянским акцентом говорить на весь вагон «здрасьте». Некоторые люди пожимают плечами и демонстративно отворачиваются. Но, если человек улыбнулся в ответ, значит он готов к контакту. Винсенто подсаживается к такому человеку и заводит разговор. Олег Панков - «король холодных контактов». Олег предлагает иметь в запасе много фраз для начала разговора. Затем выбрать глазами симпатичного человека по «правилу вытянутой руки» и положиться на свою интуицию. «Если долго думать, фраза, вообще, не родится. Надо просто идти навстречу и улыбаться. В последний момент спасет инстинкт самосохранения».

Согласитесь, что нужна определенная смелость, чтобы заговорить с незнакомым человеком на улице. Видимо, поэтому это не тот способ, который мы рекомендуем применять в первую очередь. Но если вы поставили себе цель - добиться успеха в этом бизнесе, вам придется освоить и этот метод. Боязнь выглядеть смешным - это самый распространенный социальный страх. Павел Дубров предлагает такой тест для проверки своей готовности:

представьте весы и положите на одну чашу весов вашу боязнь быть смешным, а на другую - вашу карьеру, ваш успех, ваше будущее, ваше счастье в этой жизни. Спросите у себя, что перевешивает...?

И я предлагаю еще раз оценить, приоритеты. Так ли это страшно? Ведь не убьют же, и даже кошелек не отберут. Ведь не на Сенатскую площадь выходите с декабристами! (а им было чем рисковать, но их это не остановило). Может быть, поэтому они вошли в историю!?!

^ А теперь еще один маленький секрет: если хорошо потрудиться — обязательно получится, а если хотя бы однажды получится, значит, это возможно и значит, это можно повторить много-много раз.

Пользуюсь ли я «холодными контактами»? Да, и очень широко. Но я к этому пришла не сразу. Сначала я боялась это делать, как и многие из начинающих. Но однажды я обнаружила, что у меня достаточно много информации о сетевом бизнесе и мне легко говорить на эту тему. Я не хожу на «холодные контакты» специально, я беседую с людьми о том, что волнует их, а когда появляется интерес к темам о здоровье или о возможности дополнительного заработка, я легко перевожу разговор в нужное русло. В качестве учебного материала предлагаю видеокассету Керка Ректора «Шаги к согласию».

Домашнее задание:

• Возьмите любое действие, которое у вас не получается, распишите его на отдельные шаги и начните выполнять механически, по шагам. Проанализируйте, где вы испытываете наибольшее напряжение, где «стопорит». Отработайте именно этот момент до автоматизма. Затем сложите всё действие вместе из отдельных «кирпичиков», и оно обязательно получится.

• Выберите свою схему построения сети.

• Выберите свой темп создания сети.

• Обсудите все это со спонсором и делайте вместе. Чем меньше получается, тем чаще общайтесь со спонсором. Совершенно недопустимо занять такую позицию - «я позвоню спонсору, когда у меня будут конкретные результаты. А пока мне нечего говорить». И не получится. Это новая профессия, и не надо стесняться признаться, что не получается. Стыдно не исправлять ошибки. Надо сделать из себя чистый лист бумаги и отдать спонсору, чтобы он лепил из вас успешного лидера.

• Выделите день встречи со спонсором и день Для домашнего кружка.

• Подготовьте свое выступление на презентации. Приводите на каждую презентацию по одному новому приглашенному.

• Продумайте несколько фраз, которые могут привлечь внимание и вызвать интерес на «холодных контактах»

^ Занятие №10

1   2   3   4   5   6   7   8   9   10

Похожие рефераты:

Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается,...
Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, такое -сетевой маркетинг. И это касается...
Кто такой психолог?
В наше время, наверное, трудно найти человека, который бы не слышал или не знал о существовании такого специалиста, как психолог....
О здоровом питании гипотоникам!
Найти человека, у которого хоть раз в жизни не повышалось или не понижалось бы артериальное давление, в наше время крайне трудно
Моё здоровье − в моих руках
«Если человек сам следит за своим здоровьем, то трудно найти врача, который знал бы лучше полезное для его здоровья, чем он сам»
Производство стали
В наши дни трудно найти такую область производства, научно-технической деятельности человека или просто его быта, где металлы не...
Формирование мотивационно – ценностного отношения младших школьников...
Сократ говорил: «Если человек сам следит за своим здоровьем, то трудно найти врача, который знал бы лучше полезное для его здоровья,...
Кто такой педагог-психолог?
Это специалист, который может профессиональным оком взглянуть на вашу проблему и помочь найти решение. Это проводник, который несет...
Биография Пифагора
Трудно найти человека, у которого имя Пифагора не ассоции­ровалось бы с его теоремой. Пожалуй, даже те, кто в своей жизни навсегда...
Психология суицидального поведения 2012
Если вы не верите высказываниям о самоубийстве, помните, что они всегда означают, что человеку трудно, и он пытается найти выход...
Профильное обучение
...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
referatdb.ru
referatdb.ru
Рефераты ДатаБаза