Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно


НазваниеСегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно
страница8/10
Дата публикации09.03.2013
Размер1.28 Mb.
ТипДокументы
referatdb.ru > Маркетинг > Документы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10
Тема: Инструменты маркетинга.

Каждая профессия имеет свои инструменты для работы: у парикмахера это наборы ножниц и расчесок, фен и бигуди, шампуни и краски для волос, зеркало, специальное кресло и т.д.

Если мы имеем дело со столяром - это гайки, отвертки, шурупы, плоскогубцы. Даже рабочая одежда может здорово организовать работу, если это хорошо продуманный комбинезон с массой специальных кармашков и других приспособлений. Либо сильно ее осложнить, если одежда неудобная.

Врача мы узнаем по белому халату. А далее идут в ход рецепты и больничные листки, фонендоскоп и тонометр, лекарства, шприцы, диагностическая аппаратура и т.д.

Какие же инструменты для работы у профессионального сетевика?

Сразу начинаем с большого секрета: самый главный инструмент — это вы сами! Личность консультанта играет решающую роль! В этом вы уже убеждались при продажах, при рекрутировании, при любом другом общении. И еще не раз убедитесь. Покупают у одного человека и почему-то «не продается» у другого. Почему? Ведь продукция та же. У одного человека строится организация, у другого - нет. Почему?

Подписываются в этом бизнесе на личность, а не на компанию и не на продукцию, хотя все это, конечно же, имеет значение. Вот это и есть секрет.

Как формировать в себе такую личность, мы вместе будем учиться всю оставшуюся жизнь. А вот как должна выглядеть эта личность, будем говорить сейчас.

1-ый, блок - имидж.

Внешний вид. Об этом написаны горы литературы, поэтому

здесь упомяну самое важное и коротко. Одежда должна соответствовать обстановке и аудитории, если вы можете позволить себе несколько костюмов. Если костюм пока один - он должен быть делового покроя. Прогрессивную и бесшабашную молодежь не будет раздражать ваш консерватизм, а осторожное большинство не простит вам экстравагантности. А это ваши потенциальные клиенты и партнеры, никогда об этом не забывайте.

Цвет одежды все оттенки коричневого, синего или серого. Это универсально для делового костюма. Допустимы черные тона, но в некоторых ситуациях это воспринимается слишком официально или мрачно.

Обувь - обязательно чистая. Обувь может быть богаче костюма. Если платье достаточно простое, а обувь новая и дорогая - женщина выглядит нарядной.

Запомните секрет: одежда делает человека человеком, а обувь - господином!

Что еще формирует ваш имидж?

• блокнот или тетрадь;

• ручка (а лучше две, чтобы не подвела в самый ответственный момент);

• кейс или рабочий портфель.

Эти вещи должны быть качественными. Это то, что видит ваш собеседник при первой встрече, и невольно оценивает. Мы приглашаем человека в новую жизнь, извольте демонстрировать эту новую жизнь всем своим видом.

• значок вашей компании, обязательно. Если вы не гордитесь принадлежностью к своей компании, то что вы в ней делаете?

И отдельного разговора заслуживает улыбка!

Улыбка начинает работать до того, как вы поздоровались с собеседником. «Улыбнись - и мир улыбнется в ответ, заплачь - и всем наплевать». Улыбка - это очень мощное секретное оружие. Она слышна даже по телефону, она способна изменить ваше настроение и самочувствие.

Упражнение 1 - «Зеркало».

Выберите время, когда вы дома одни, чтобы ваши домашние не подумали, что вы «задвинулись». Подойдите к зеркалу и покривляйтесь. Если будете долго и внимательно вглядываться в свое отражение, вы можете узнать много нового. Помните, так вас воспринимают окружающие. Если в какой-то момент вам покажется, что вы не знакомы с человеком в зеркале - не пугайтесь. Начните знакомиться с собой заново. Это очень, интересный и полезный процесс.

Упражнение 2 — «Улыбка».

Улыбнитесь себе радостно и красиво. Поищите свою добрую улыбку. Вы будете удивлены, но сначала она будет получаться кривая, жалкая и робкая или наоборот - надменная. Ничего страшного. Найдите такую улыбку, с которой вы себе нравитесь. Из зеркала на вас должен смотреть доброжелательный и уверенный в себе человек.

Когда найдете такую улыбку, постарайтесь удерживать ее в течение 5-7 минут. И проследите, как меняется при этом ваше настроение, ваше внутреннее состояние и даже ваша внешность.

Упражнение 3 —«Перед выходом».

Возьмите себе за правило выходить из дому с улыбкой и в хорошем настроении. В прихожей, «в полной боевой готовности», подойдите к зеркалу, оцените, как вы великолепны, и сделайте упражнение «Улыбка». Если это делать регулярно, вы будете достигать нужного эффекта за 1 -2 минуты.

2-ой, блок - то, что вы можете приобрести или сделать сами для организации своего бизнеса.

• визитки (со своими данными и визитки с незаполненными графами. Это дает возможность просить координаты собеседника, и он сам заполняет чистую визитку).

• ежедневник или организатор.

• картотека на клиентов (или любая необходимая вам картотека).

• книги по бизнесу или здоровому образу жизни. Постепенно создавайте свою профессиональную библиотеку.

• любые статьи из газет, журналов, передач по телевизору, которые относятся к вашему бизнесу (об экологии, о стрессах, о налоговой политике и т.д.).

• фотоальбом с событиями вашей жизни: на каких крупных семинарах и событиях вы побывали, с какими лидерами знакомы и были у них на учебе, что изменилось в вашей внешности, в вашей •квартире, как вы теперь отмечаете свой день рождения, где вы отдыхаете и т.д.

• фотоальбом с результатами использования продукции, результаты свои и ваших клиентов.

• результаты можно записывать в отдельную тетрадь. Совсем роскошно, если вы попросите своего клиента записать, как он доволен, что воспользовался такой великолепной продукцией и что познакомился с таким профессиональным консультантом. Предложите это почитать вашему потенциальному клиенту, это лучшая рекомендация. Я это называю «привести свидетелей защиты».

• рекомендательные письма или рекомендации на визитках.

3-ий, блок - технические средства.

• Диктофон. Очень удобный помощник, но не передоверяйте ему. Обязательно записывайте в тетрадь. Диктофон может помочь передать стиль речи или отдельные мощные фразы, передать энергетику и энтузиазм выступающего. Но только вы можете выделить нужную вам информацию. Лучше, если диктофон дублирует вас, а не вы его.

• Аудио и видеомагнитофон. Соответственно, аудио и видеотеки. Значение этих средств трудно, переоценить. Можно проводить целые занятия с одной видеокассетой. Кроме того, кассеты можно предложить с собой потенциальному партнеру, а затем обсудить.

• Факс, компьютер, электронная почта. Очень помогает возможность работы в Интернете, особенно если там есть страничка с информацией о вашей компании или продукции.

• Телефон. Заслуживает очень уважительного отношения, поэтому мы посвятили ему отдельное занятие. Некоторые сетевики большую часть работы выполняют по телефону, и утверждают, что «лучше друга не найти».

4-й блок инструментов маркетинга - все, что может предоставить спонсор, компания, сетевой бизнес.

• Стартовая литература.

• Каталоги, буклеты, брошюры.

• Сертификация продукции.

• Продукция - мощнейший инструмент для работы. Образцы продукции обязательно должны быть для оформления презентаций. На домашнем кружке и в индивидуальной беседе необходимо иметь открытую продукцию для пробы, и запечатанную - для продажи.

• Спонсор. Является великолепным инструментом для работы, если его правильно использовать. Работайте в контакте со спонсором, используйте его знания, авторитет, обаяние, профессионализм. Спонсор работает с тем, кто работает. Он обязательно откликнется на ваш энтузиазм и желание преуспеть, потому что от этого выигрывают все. И это еще один секрет сетевого маркетинга.

• Компания. Помогает вам организацией презентаций и школ, «дней здоровья», где можно расширить свою клиентуру с помощью профессионалов. Компания проводит юбилеи и крупные семинары, где вы знакомитесь с лидерами и руководством и получаете информацию и энергетику из первых рук.

• Сетевой бизнес. Сетевая индустрия сегодня разрабатывает законодательную базу и систему социальной защиты сетевика;

предлагает систему обучения и информации. Сегодня налажен выход профессионального журнала «MLM-перспектива», газеты «Хорошие бизнес-новости». Это первые периодические издания на нашей территории, для наших дистрибьюторов, с учётом наших условий. Авторы статей — крупные мастера MLM, их рекомендации универсальны, вне зависимости от принадлежности к разным сетевым компаниям.

• Создан обучающий видеоуниверситет, т.е. набор учебных аудио- и видеокассет: как начать свой бизнес, как проводить презентацию и чаепитие, как расти и развиваться поэтапно, как строить прочную клиентуру, как создать команду успеха. Информацию о видео- и аудиотеке можно получить в периодических изданиях.

• Сегодня уже созданы и проходят обучающие съезды сетевиков международного уровня. Семинары проводят лидеры из разных сетевых компаний, обучение доступно Дистрибьюторам из любой компании.

• И последнее новшество: сегодня индустрия MLM может предложить обучение, построенное по принципам MLM, т.е. продуктом сетевой компании является информация и обучение.

И в заключение вернусь к тому, с чего начала — к личности дистрибьютора. Я убеждена, что если человек не принял решение стать профессионалом, ему не поможет ни хороший продукт, ни красочная реклама, ни спонсор. Подумайте об этом и начните работать над собой.
Домашнее задание:

• Займитесь своим имиджем, используя рекомендации данного занятия.

• Выполняйте упражнение «зеркало».

• Выполняйте упражнение «улыбка».

• Выполняйте упражнение «перед выходом».

• Выпишите в отдельный список инструменты маркетинга из первых двух блоков: «создание имиджа» и «что я могу сделать и приобрести сам». Разделите список на три равных части, и первую часть выполните в первый месяц. Задание рассчитано на три месяца.

• Третий блок «технические средства» будете выполнять по мере роста вашего материального уровня. Но не откладывайте надолго: инвестируя о свой бизнес, вы инвестируете в себя и своё будущее.

• Четвёртый блок «что может предоставить компания и сетевая Индустрия» начинайте использовать с сегодняшнего дня и постоянно.

Занятие №11

Тема: Коллаж. "Книга презентаций".

Что такое книга презентаций? Для чего она нужна? При изучении темы «Инструменты маркетинга» мы уже говорили о том, что в ходе работы необходимо собирать какие-то документы, статьи из любого источника, которые подчеркивают или иллюстрируют ваши слова, которые помогают вам в беседе с клиентом или будущим дистрибьютором. И такой набор есть у каждого профессионального сетевика.

«Книга презентаций» - это великолепный инструмент для работы, без которой вы вообще не должны выходить из дому. Книга презентаций - это набор документов, статьи из профессиональных журналов и газет, статьи из периодической печати, фотографии, графические иллюстрации, рисунки, схемы, и что-то еще, что вы сочтете нужным для работы. Не секрет, что мы можем проводить презентацию в любом месте, и очень здорово, если вы не просто рассказываете о своем бизнесе или о своей продукции, но и дадите что-то просмотреть или прочитать. Вспомните пословицу, «картинка скажет больше, чем тысяча слов». Вот и покажите эту картинку, фотографию или схему по теме беседы.

Какие документы надо иметь в книге презентаций? Рекомендую разделить их на два больших блока:

1. Те, что помогают вам в продажах и в разговорах о продукции.

2. Те, что необходимы вам для рекрутировании.

За основу возьмите то, что предлагает вам спонсор, у него обязательно есть какой-то набор документов и иллюстраций, с которыми он работает. Но не ограничивайтесь этим, обязательно ищите и подбирайте свои материалы. Сейчас я хочу поделиться с вами своей коллекцией из блока 2 (для рекрутирования):

• Когда вы говорите о приглашении в бизнес, надо обязательно иметь маркетинг-план своей компании, очень хорошо его знать и обязательно показывать в схемах и в графиках.

• Статья из журнала «Upline» «Решение о 300 долларах». Она рассказывает о том, как создавать преуспевающих лидеров.

• Статья «Учитесь у водяного гиацинта» (там же),

• Статья В. Дубковского «Выгоды и преимущества сетевого бизнеса» (журнал «MLM-перспектива», март, 1999 г.)

• Статья В. Дубковского «Сетевой маркетинг и финансовая пирамида» (газета «Хорошие новости», май, 1999 г.). Достаточно часто задают этот вопрос, и очень здорово, что можно ссылаться на Мастеров.

• Статья Керка и Елены Ректор «Четыре уровня лидерства» («MLM-перспектива», май, 1998 г.) В ней описаны необходимые качества и сетевика на разных этапах, начиная с подписания контракта и до уровня руководства компании.

• Статья «Ушки, брюшки, кошелек» (газета «Советская Белоруссия»). Статья рассказывает о людях особого сорта - «новых русских», о людях, которые, стали успешными и богатыми в сегодняшних условиях. Как и почему? Какими качествами они обладают?

• Статья С. Всехсвятского «Продавать или потреблять» (журнал «MLM- перспектива», № 1, 1998 г.)

Здесь описана эволюция сетевого маркетинга от торговых сетей к потребительским.

• Статья С. Всехсвятского «Зачем новичку деньги?» (журнал «MLM- перспектива», № 2,1998 г.)

• Статья С. Всехсвятского «Срединный путь сетевого маркетинга или дорога в Венецию» (журнал «MLM- перспектива», №4, 1998 г.; Статья И. Сидорова "Мономах" - отрывок из книги "Трамплин успеха" (газета "Хорошие новости", март 2000 г.; Статья А. Казакова "Кто вы? Бильярдный шар или вселенная?" (газета "Хорошие новости" №6,7,8, 2000 г.).

2. Блок - информация в помощь продавцу:

• Сертификация продукции.

• Фотоальбом результатов.

• Рекомендации ваших предыдущих клиентов.

• Данные из официальных источников и периодической печати, в зависимости от того, с какой продукцией вы работаете. Буду рада, если вы используете перечисленные статьи в качестве основы, остальные материалы подбирайте самостоятельно.

Создание такой «Книги Презентаций» - дело постепенное и тщательное. Но это многократно увеличивает эффективность вашей презентации. Создавайте ее самостоятельно, со спонсором или на тренингах, с использованием «мозгового штурма». Но сделайте это непременно.

Коллаж

Возможно, это новое для вас понятие. Коллаж -это визуализация вашей жизненной цели. Мы уже обсуждали необходимость постановки целей, говорили, как это мотивирует, дает силы и средства, и словно держит на красной линий и не дает сбиться с пути. Цель можно определить как маяк, а маяк должен .быть виден издалека и всегда. Чтобы сделать цель близкой и родной по своей внутренней сути, надо, чтобы результаты этой работы были все время перед глазами, чтобы вы очень четко знали, что вы будете иметь в результате своих усилий. И тогда это становится мощной магнетической силой. Мы уже упоминали выражение - «картина говорит больше, чем тысяча слов». Почему именно картина? Вспомните, по каким каналам мы получаем информацию из внешнего мира... Зрение, слух, запахи, прикосновение... Причем, визуальный канал (глаза) дает нам 85 % информации. Примерно так же мы и обрабатываем информацию в своем внутреннем опыте, мы создаем образы и символы. Как же можно помочь новой информации добраться до подсознания и поселиться там? Процесс этот происходит за несколько шагов:

^ Шаг первый. Дайте работу своему воображению, то есть, представьте в образах все то, что вы хотите достичь в жизни.

Шаг второй. Перенесите эти образы на картинки, чтобы глаза постоянно натыкались на них и формировали ваше сознание. Джон Каленч называет это «собранием богатств».

Шаг третий. Ваш мозг принимает эти изображения и переводит их в подсознание, как уже свершившийся факт. И формирует у вас психологию успешной личности.

^ А сейчас, я открываю вам огромный секрет: наше подсознание не понимает слов. Информация проникает туда только при помощи образов и звуков, запахов и символов. И, если подсознание получает такую информацию — оно не различает вымысел и правду. Там, внутри это так же реально, как уже совершившийся факт, или состоявшееся событие.

Упражнение:

• Устройтесь поудобнее, чтобы была опора под спиной, а ноги плотно стояли на полу. Закройте глаза. Подышите спокойно, с удовольствием. Обратите внимание, как ровно и мощно бьется ваше сердце. Почувствуйте, как расслабились ваши мышцы...;

• Представьте себе небоскреб в 100 этажей...;

• И вы стоите на узком наружном карнизе..., на самом верху..., на 100-ом этаже...;

• И прижимаетесь спиной к стене..., как можно плотнее... Раскинули руки и чувствуете, какая она холодная и шершавая..., и не за что уцепиться... И такое впечатление, что она не вертикальная, а наваливается на вас...;

• И ветер... Не легкий ветерок там внизу, а довольно сильный и порывистый... Он треплет вашу одежду, холодит лицо..;

• И мышцы уже напряглись..., вы чувствуете, как ноги пятками вдавились в карниз..., а носки ваших туфель повисли в воздухе...;

• И вы переводите взгляд со своих туфель на улицу внизу... Там собирается толпа из крохотных человечков..., и все они смотрят вверх... Там подъехала игрушечная машинка с «мигалкой»..., но звуков практически не слышно..., очень высоко...;

• Как вы себя чувствуете?.. Надежно ли?.. Безопасно ли?.. Или страшно?..

• Откройте глаза. Обратите внимание на свое дыхание и сердцебиение. Можно ли их назвать ровными и спокойными?.. Что происходит с вашими мышцами?.. Можно ли их считать расслабленными или вы чувствуете дрожь и напряжение?.. А может быть, вы почувствовали жар или озноб?..

Итак, ваше подсознание ни секунды не оценивало, настоящая ли это опасность или мнимая. Оно сразу включилось в поисках путей, как вас спасти. Ваше подсознание третий шаг совершает само, автоматически. Но чтобы это произошло, надо сделать два первых шага. И сейчас мы будем этим заниматься.

Вернемся к первому шагу - представить свою цель в образах. Возьмите бумагу и подробно запишите себе «Каким я вижу себя через 5 лет». То есть, распишите подробно, каким я хочу быть, как я хочу выглядеть, что я хочу иметь через 5 лет, чем я хочу заниматься. Это называется «образ достижения». Сделать это необходимо по нескольким направлениям, мы для примера рассмотрим работу. Ответьте себе на такие вопросы:

Сколько я зарабатываю к этому времени?

• Какую должность я занимаю?

• Какой у меня кабинет или как выглядит мое рабочее место?

• Комфортно ли мне там, или я чувствую себя «не в своей тарелке»?

• Как я выгляжу (прическа, костюм, обувь, их цвет и качество)?

• Какой у меня голос, уверенно или мягко я говорю, интересно ли, слушают ли меня, как слушают?

• Как я себя веду? Как я двигаюсь, как сижу за рабочим, столом, стою перед аудиторией на сцене, держу голову, улыбаюсь?

• Каким авторитетом я обладаю?

• Престижно ли это?

• Что дает мне моя работа, кроме денег?

Желательно сделать это, как можно более подробно, описать «образ достижения» контрастно, в цвете, в звуках, в движениях. Чем более яркий и живой образ, тем легче его увидеть. То же самое касается других направлений. Я предлагаю вам несколько вопросов в качестве помощи.

Дом и семья:

• В каком доме (или квартире) я хочу жить?

• Какой уровень жизни (качество жизни) я намерен обеспечить своей семье?

• Какой отдых я смогу себе позволить?

• Как и где мы будем проводить свой отпуск?

• Какое образование я хочу дать своим детям?

• Как я смогу поддержать их финансово в начале жизни? И т.д.

Социальное положение:

• Каких друзей я хочу иметь? В каком окружении вращаться?

• В каких клубах, обществах... состоять?

• Куда я хочу иметь доступ, в какую среду быть вхожим?

• Смогу ли я заниматься благотворительностью или другой общественно полезной деятельностью?

Если вы насытите образ достаточным количеством подробностей, вы можете срастись с ним, и начнете мыслить и поступать уже сегодня, как успешный человек, в соответствии со своей мечтой.

Вторым шагом вам надо перенести эти образы на картинки, создать «собрание своих богатств». Приведу пример, как работает «собрание богатств». Один господин повесил на зеркало фотографию машины. Это не понравилось его супруге, и она сняла фотографию. Муж вернул фотографию на место, но жена снова сняла. И так продолжалось около полугода. Когда однажды муж подъехал к дому на машине точно с картинки, жена сказала: «Ага...» И повесила на зеркало фотографию из модного журнала с изображением норкового манто.

Хочу открыть вам маленький секрет: это работает не только для вещей, но и для нематериальных целей. То есть, можно запрограммировать не только, что хочешь иметь, но так же, кем хочешь стать. Я хочу пересказать вам историю Бруса Дженнера, чемпиона Олимпийских игр но десятиборью. Много лет он считался хорошим спортсменом, но никто не мог представить его победителем, и, в первую очередь, он сам. Есть такие спортсмены, которых называют «вечно второй», он все время чуть-чуть недотягивал. Но однажды он принял решение. Он сделал огромный коллаж и повесил его над своей постелью. Коллаж состоял из снимков, и на каждом снимке был сам Брус Дженнер в момент победы: прыжки в длину, прыжки с шестом, бег и т.д. И каждый вечер перед сном он долго смотрел на эти снимки и засыпал с этими образами. И каждое утро первое, что он видел, это он сам в момент победы. Олимпийский чемпион - Брус Дженнер. Остальное оказалось делом техники.

Правила создания коллажа:

• Выбираем цель, (допустим это автомобиль).

• Автомобиль обязательно конкретный, со всеми деталями, а не машина вообще.

• Делаем фотографию автомобиля, или рисуем его на картинке, или вырезаем картинку из журнала.

• Обязательно присутствие себя в картинке (вырезать свое лицо из другой фотографии и вклеить в коллаж. Или нарисовать свою семью на диване в воображаемой гостиной).

• Повесить коллаж перед глазами.

• Четко определить и записать сроки реализации мечты. ^ Варианты коллажа: большой плакат на стене, альбом с фотографиями или рисунками; макет вашей мечты или объемная модель; картинки по всему дому в тех местах, куда чаще смотрят ваши глаза; на приборном щитке в машине, в ежедневнике, в бумажнике, на рабочем столе в кабинете. Везде, где часто бывает ваш взгляд.

И самый главный секрет: когда вы четко видите свою мечту, начните хоть что-нибудь делать для ее реализации. Начните движение по направлению к своей цели.

А сейчас, небольшая притча, про человека, который очень хотел машину. Он так сильно хотел иметь машину, что для него это стало навязчивой идеей, И однажды он взмолился: «Господи! Помоги мне! Ты же знаешь, что я ничего в своей жизни не хотел бы так сильно». И он услышал голос с небес: «Будет тебе машина!». Совершенно счастливый, он побежал домой, но машины не обнаружил. Он ждал день, неделю, а через месяц он возроптал: «Как же так. Господи, я тебе поверил! Ты же знаешь, как сильно я мечтаю о машине!» И Снова он услышал голос: «Будет тебе машина. Но ты хотя бы купи лотерейный билет...»

Если вы принимаете решение действовать, начинают происходить необыкновенные веши. Вот как сказал об этом член второй экспедиции в Гималаи В.Г. Мюррей: «Пока нет приверженности на 100 %, всегда есть колебания, всегда есть возможность отступить назад, всегда может быть бездействие. Все инициативы и созидательные дела подчиняются простой истине: в тот момент, когда человек связывает себя определенными обязательствами и берет на себя ответственность за какое-либо дело, вступает в силу провидение. Начинает происходить много вещей, которые почему-то помогают, и которые в другом случае, вообще, не могли бы произойти. После принятия данного решения возникает целый поток событий, который несет с собой бесчисленные непредвиденные происшествия, встречи, а также разные формы материальной помощи и поддержки, о которых человек никогда не мог даже мечтать».

Домашнее задание:

• Создайте в своем воображении «образ достижения». ; • Перенесите этот образ на картинки, начните создавать свое «собрание богатств».

• Сделайте плакат с изображением роста своей сети и повесьте на видном месте.

• Чередуйте картинки и карточки с надписями, которые лично вас сильно мотивируют.

• Начните подборку материалов, для «Книги Презентаций».

Занятие №12

1   2   3   4   5   6   7   8   9   10

Похожие рефераты:

Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается,...
Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, такое -сетевой маркетинг. И это касается...
Кто такой психолог?
В наше время, наверное, трудно найти человека, который бы не слышал или не знал о существовании такого специалиста, как психолог....
О здоровом питании гипотоникам!
Найти человека, у которого хоть раз в жизни не повышалось или не понижалось бы артериальное давление, в наше время крайне трудно
Моё здоровье − в моих руках
«Если человек сам следит за своим здоровьем, то трудно найти врача, который знал бы лучше полезное для его здоровья, чем он сам»
Производство стали
В наши дни трудно найти такую область производства, научно-технической деятельности человека или просто его быта, где металлы не...
Формирование мотивационно – ценностного отношения младших школьников...
Сократ говорил: «Если человек сам следит за своим здоровьем, то трудно найти врача, который знал бы лучше полезное для его здоровья,...
Кто такой педагог-психолог?
Это специалист, который может профессиональным оком взглянуть на вашу проблему и помочь найти решение. Это проводник, который несет...
Биография Пифагора
Трудно найти человека, у которого имя Пифагора не ассоции­ровалось бы с его теоремой. Пожалуй, даже те, кто в своей жизни навсегда...
Психология суицидального поведения 2012
Если вы не верите высказываниям о самоубийстве, помните, что они всегда означают, что человеку трудно, и он пытается найти выход...
Профильное обучение
...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
referatdb.ru
referatdb.ru
Рефераты ДатаБаза